Дистрибьюторское соглашение или договор

20.12.2018 Выкл. Автор admin

Оглавление:

Соотношение дистрибьюторских солашений и договоров поставки

Дистрибьюторское соглашение на сбыт определенных товаров не является договором купли-продажи данных товаров. Данное соглашение в первую очередь наделяет дистрибьютора определенными (эксклюзивными или неэксклюзивными правами) правами на сбыт, и только во вторую очередь определяет общие условия, на которых производитель\поставщик и дистрибьютор позднее будут заключать договоры купли-продажи (см. также условия будущих договоров купли-продажи в дистрибьюторских контрактах). В части регламентации отношений по поставкам, дистрибьюторское соглашение является рамочным договором, определяющее в той или иной степени будущие взаимоотношения поставщика и дистрибьютора по закупкам и сбыту продукции.

По степени детализации условий купли-продажи можно различать дистрибьюторские соглашения, где условия будущих договоров купли-продажи прописаны в самом общем виде, и договоры, где условия поставок прописаны очень детально, так что в будущем, вместо заключения отдельных договоров купли-продажи, сторонам достаточно подписывать краткую форму заказа (order form), детализирующую состав и стоимость поставляемой партии. К первому типу относится т.н. ‘мягкое’ дистрибьюторское соглашение (в качестве примера см. контракт № D2.1). Ко второму типу можно отнести т.н. ‘жесткое’ дистрибьюторское соглашение (в качестве примера см. контракт № D2.2), где в самом договоре подробно прописаны условия, регулирующие заказ и оплату продукции, ее поставку, приемку по количеству и качеству, ремонт и замену некачественной продукции и проч. условия.

Следует отметить, что дистрибьюторское соглашение не является простым договором о заключении другого договора или соглашением о намерениях заключить договор поставки. Оно представляет собой реально действующее в данный момент соглашение. Хотя его обязательные условия зависят от заключения отдельных договоров купли-продажи в будущем, ограничительные условия (о контрактной территории, об эксклюзивности и т.п.) вводятся в действие немедленно и остаются в силе на срок действия соглашения, даже если договоры купли-продажи вообще не заключаются.

D2 Международные дистрибьюторские контракты

Дистрибьюторское соглашение (синонимы: дистрибьюторский контракт или дистрибьюторский договор, на английском языке Distributorship или Distributor Contract\Agreement) представляет собой «правовой фундамент» широко распространенного в мировой торговле способа сбыта товаров и услуг на зарубежных рынках. В самом общем виде это международный коммерческий договор, в соответствие с которым дистрибьютору предоставляется право (иногда единоличное или исключительное) представительства на определенной территории и\или в отношении определенной продукции в течение определенного периода времени.

Понятие дистрибьюторского контракта

В самом общем виде это договор, в соответствие с которым дистрибьютору на определенное время и на определенной территории предоставляется право продавать определенную продукцию и/или оказывать определенные услуги с использованием наименования и товарных знаков производителя/поставщика.

Эксклюзивные и неэксклюзивные дистрибьюторские контракты

Иностранному/российскому дистрибьютору на определенных условиях может предоставляться эксклюзивное или не эксклюзивное право закупать и перепродавать продукцию производителя/поставщика, оба варианта имеют свои плюсы и минусы..

‘Жесткие’ и ‘мягкие’ дистрибьюторские договоры

Данное деление дистрибьюторских контрактов можно провести в зависимости от обязанностей дистрибьютора по закупке контрактной продукции.

Дистрибьюторские договоры ‘американского’ и ‘европейского типа’

С технико-юридической точки зрения можно выделить два данных типа договора.

Дистрибьюторские договоры на сбыт оборудования и на сбыт готовой продукции

Наиболее широко дистрибьюторские контракты используются для сбыта оборудования и готовой продукции. Следует иметь в виду, что обязанности дистрибьютора в этих договорах различны.

Cубдистрибьюторские и субагентские контракты

В противоположность основному или первичному международному дистрибьюторскому контракту можно выделить субдистрибьюторский контракт, который может заключаться дистрибьютором с местными дилерами для увеличения сбыта на контрактной территории. Естественно, сбыт может организовать сам дистрибьютор на основании прямых договоров поставки, однако такое решение требует наличия развитой маркетинговой службы.

Правовой режим дистрибьюторских контрактов

Так как дистрибьюторский договор имеет сходство с договорами на длительные поставки и агентскими договорами, судебная практика идет по пути применения к дистрибьюторским контрактам по аналогии норм, регулирующими поставки и агентирование.

Условия будущих договоров купли-продажи

Дистрибьюторский контракт всегда в той или иной степени определяет условия закупок продукции дистрибьютором, а значит и условия будуших договоров купли-продажи.

Соотношение дистрибьюторских и агентских контрактов

В юридическом смысле дистрибьютор не является агентом производителя или поставщика продукции (услуг) — в отличие от агента, дистрибьютор не выступает от имени производителя и не подотчетен ему в отношении прибыли, получаемой от перепродажи товаров на его собственной территории.

Соотношение дистрибьюторских контрактов и договоров поставки

Дистрибьюторское соглашение на сбыт определенных товаров не является договором купли-продажи данных товаров, его предмет — наделение дистрибьютора определенными правами на сбыт определенной продукции и на определенной территории.

Соотношение дистрибьюторских и лицензионных контрактов

Данные типы контрактов имеют определенное сходство, т.к. их предметом является передача прав.

Образцы дистрибьюторских контрактов
Model Distributorship Contracts

Контракты «европейского типа»

Эксклюзивный дистрибьюторский контракт (европейского типа) — Exclusive Distributorship Contract (Публикация № D2.1)
Сбалансированная типовая форма эксклюзивного дистрибьюторского договора разработанная с учетом рекомендаций Международной торговой палаты (публикации №№ 441, 518 и 646). Так называемый «мягкий» дистрибьюторский договор европейского типа. Поставщик не вправе осуществлять сбыт на Территории как самостоятельно, так и через иных дистрибьюторов или агентов, а дистрибьютор не вправе представлять продукцию иных производителей.

Эксклюзивный дистрибьюторский договор — Exclusive Distributor Agreement (Публикация № D2.3)
Особенностью основанного на праве и обычаях Евросоюза договора является то, что условия купли-продажи контрактной продукции вынесены в приложение в форме Типовых условий продаж. Это делает такой вариант контракта привлекательным для крупных торговых компаний, стремящихся работать с партнерами из различных стран (регионов) по единым правилам.

Контракты «американского типа»

Эксклюзивное дистрибьюторское соглашение (американского типа) — Exclusive Distributorship Agreement (Публикация № D2.2)
Детально проработанная дистрибьюторское соглашение регламентирует эксклюзивный сбыт машин, оборудования, промышленных изделий и полуфабрикатов. Так называемый «жесткий» контракт или договор «американского» типа. В контракте четко зафиксирована ответственность поставщика за нарушение эксклюзивности дистрибьютора.

Memorandum of Understanding (Публикация № D2.4, детальная форма)
Образец предварительного договора иллюстрирует как на практике следует составлять документы для фиксации предварительных и/или окончательных итогов переговоров по вопросу заключения эксклюзивного или не-эксклюзивного дистрибьюторского контракта с иностранным контрагентом.

Дистрибьюторский договор об эксклюзивном сбыте (женской одежды и модных аксессуаров) и об альянсе

(Women\’s Clothing and Fashion Accessories) Exclusive Distributorship and Alliance Agreement (краткая форма)
В соответствие с договором Производитель женской одежды и модных аксессуаров наделяет дистрибьютора правами на сбыт своей продукции в стране Х на срок 5 лет.

Категории ресурса

Правовая помощь

Опечатка? Ctrl+Enter

Как заключить дистрибьюторское соглашение и защитить свои интересы?

Приветствую! Мечтаете стать эксклюзивным представителем крупной иностранной компании в России? Это не так сложно, как кажется. Нужно «всего лишь» найти поставщика с качественным и востребованным товаром и подписать с ним «правильный» дистрибьютерский договор.

Итак, дистрибьюторское соглашение: какое бывает, на что обратить внимание при подписании, и почему его так не любят российские юристы и судьи?

Дистрибьюторское соглашение (договор, контракт) заключается между компанией-производителем и дистрибьютором. Последним может выступать и крупная фирма, и частный предприниматель (крайне редко). С момента подписания договора дистрибьютор становится официальным представителем компании по продвижению товара на рынке.

Сформулирую то же самое попроще. Согласно ДД дистрибьютор обязуется покупать товары у поставщика и продвигать/реализовывать их на конкретной территории. Взамен производитель обещает не продавать свой товар в том же «квадрате» ни самостоятельно, ни через третьих лиц.

ДС относят к категории «сложных» документов. В некоторых странах (в том числе, в России и других странах бывшего СССР) нормы дистрибьюторских соглашений с иностранной компанией не прописаны в законодательстве!

С юридической точки зрения дистрибьютор – не брокер и не посредник. Его основное отличие от других контрагентов: дистрибьютор покупает у поставщика товара за свой счет и от своего имени. А ДД однозначно относят к долгосрочным договорам.

Основные условия дистрибьюторского договора

Эксклюзивное право

ДС может содержать пункт о том, что дистрибьютор получает исключительное право распространять товары производителя в конкретном регионе. Теоретически это означает, что других представителей компании на территории не будет. Конкуренции можно не бояться. В серьезном ДС обязательно указаны и границы территории, внутри которых может «свободно работать» дистрибьютор.

Но на практике многие компании пункт об «эксклюзивности» в договор не включают. Например, все сетевые компании формата Avon и Oriflame традиционно бьют на массовость и количество.

Другие публикации:  Стройкредит ликвидация

Название бренда

В ДД прописывают наименование бренда и перечень продукции для реализации. Но чаще в соглашении есть пункт «дистрибьютор выступает официальным представителем всей (любой) продукции бренда».

Другими словами, дистрибьютор распространяет продукцию под товарным знаком поставщика, а не под собственным.

Международные производители по-разному относятся к «инициативам» своих дистрибьюторов. Некоторые разрешают им самостоятельно заключить договора с дилерами или ритейлерами. Другие требуют согласовывать такие моменты с «головной» компанией.

В ДД полномочия дистрибьютора всегда прописаны отдельным пунктом!

Условия поставки товара

Один из самых важных нюансов дистрибьюторского соглашения – поставка товаров для реализации. В мире используют три основные схемы:

  1. Передача товара «на реализацию» без предоплаты (самый выгодный для дистрибьютора вариант)
  2. Частичная предоплата (в процентах от общей стоимости товара)
  3. 100% предоплата (стандартная схема для МЛМ бизнеса и самый удобный вариант для поставщика)

Ценовая политика

Как правило, дистрибьютор не имеет права сам устанавливать отпускные цены для конечного потребителя – их прописывает производитель. Прайс-листы – обязательное дополнение к любому дистрибьюторскому соглашению. Кроме того, производитель обязуется предоставлять дистрибьютору всю коммерческую и техническую информацию для успешных продаж товара.

На что имеет право поставщик?

  • Устанавливать планируемый объем продаж
  • Требовать от дистрибьютора прогнозов по объемам продаж
  • Обязать соблюдать примерный график поставок на каждый год
  • Запретить дистрибьютору закупать аналогичные товары у компании-конкурента
  • Все остальное

Но если серьезно, любые «нестандартные» требования производителя включаются в дистрибьюторское соглашение, и их вполне можно обсуждать!

Специфика дистрибьютерского соглашения в России

В 1988 году МТП приняла Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений. А в 1993 году основные положения ДД были урегулированы Типовым дистрибьюторским контрактом (с подачи той же Международной торговой палаты).

Суть такого контракта можно описать тремя фразами. Дистрибьютор должен:

  • Покупать и перепродавать товар за свой счет и от своего имени
  • Взять на себя организацию продаж на конкретной территории
  • Не создавать обязательств для производителя

Типовой дистрибьюторский контракт – основа для составления всех международных ДС!

В действующем законодательстве РФ такого понятия как «дистрибьюторский договор» не существует. Поэтому каждый ДД российские суды рассматривают индивидуально. В зависимости от конкретной ситуации такой документ может иметь элементы договора купли-продажи, поставки, перевозки, агентского договора или коммерческой концессии.

Судебные разбирательства на основе ДД в России считают одними из самых сложных. Не буду сейчас вдаваться в юридические тонкости.

Приведу лишь пару примеров. Если в дистрибьюторском соглашении поставщик обязуется принять товар обратно от покупателя, договор считается комплексным. Знаете почему? Потому что соглашение включает в себя несколько обязательств одного вида (передать товар в собственность дистрибьютору и принять его обратно в случае его «зависания»).

Если в ДД дистрибьютор обязан продавать товар, то такой договор считается смешанным. Ведь кроме стандартных условий купли-продажи товара он содержит еще и «обещание» его дальнейшей реализации. Смешанный договор уже не может рассматриваться как посреднический. Потому что в этом случае дистрибьютор действует за свой счет и от собственного имени.

Смешанный ДД может включать и другие условия. Например, дистрибьютор обязуется осуществлять послепродажное обслуживание реализованного товара.

Образец дистрибьюторского договора можно без проблем скачать в Сети. Но особого смысла в этом нет. Вариантов ДД – бесконечное множество, и каждая компания составляет его «под себя».

Как защитить свои интересы при заключении ДД?

Выскажу свое личное мнение. Российское законодательство, к сожалению, нельзя назвать прозрачным и продуманным. А дистрибьюторский договор у юристов считается одним из самых сложных документов.

Поэтому мой совет. Перед подписанием ДД проконсультируйтесь по всем его пунктам у грамотного юриста. Кстати, в России, в Украине и в Казахстане уже давно работают целые юридические компании по подготовке специфических договоров.

Примерный перечень их услуг:

  • Готовый дистрибьюторский контракт на английском и русском языках
  • Подготовка индивидуального ДД
  • Страхование ответственности по одному или нескольким пунктам
  • Проверка проекта договора на риски перед подписанием и с внесением правок
  • Составление сложного или нетипового соглашения
  • Помощь в решении проблем по уже подписанному договору (например, возмещение убытков в случае отказа производителя заключать договор на новый срок)

А Вы работали когда-нибудь по дистрибьюторскому соглашению?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Как заключить дистрибьюторское соглашение и защитить свои интересы?

Приветствую! Мечтаете стать эксклюзивным представителем крупной иностранной компании в России? Это не так сложно, как кажется. Нужно «всего лишь» найти поставщика с качественным и востребованным товаром и подписать с ним «правильный» дистрибьютерский договор.

Итак, дистрибьюторское соглашение: какое бывает, на что обратить внимание при подписании, и почему его так не любят российские юристы и судьи?

Дистрибьюторское соглашение (договор, контракт) заключается между компанией-производителем и дистрибьютором. Последним может выступать и крупная фирма, и частный предприниматель (крайне редко). С момента подписания договора дистрибьютор становится официальным представителем компании по продвижению товара на рынке.

Сформулирую то же самое попроще. Согласно ДД дистрибьютор обязуется покупать товары у поставщика и продвигать/реализовывать их на конкретной территории. Взамен производитель обещает не продавать свой товар в том же «квадрате» ни самостоятельно, ни через третьих лиц.

ДС относят к категории «сложных» документов. В некоторых странах (в том числе, в России и других странах бывшего СССР) нормы дистрибьюторских соглашений с иностранной компанией не прописаны в законодательстве!

С юридической точки зрения дистрибьютор – не брокер и не посредник. Его основное отличие от других контрагентов: дистрибьютор покупает у поставщика товара за свой счет и от своего имени. А ДД однозначно относят к долгосрочным договорам.

Основные условия дистрибьюторского договора

Эксклюзивное право

ДС может содержать пункт о том, что дистрибьютор получает исключительное право распространять товары производителя в конкретном регионе. Теоретически это означает, что других представителей компании на территории не будет. Конкуренции можно не бояться. В серьезном ДС обязательно указаны и границы территории, внутри которых может «свободно работать» дистрибьютор.

Но на практике многие компании пункт об «эксклюзивности» в договор не включают. Например, все сетевые компании формата Avon и Oriflame традиционно бьют на массовость и количество.

Название бренда

В ДД прописывают наименование бренда и перечень продукции для реализации. Но чаще в соглашении есть пункт «дистрибьютор выступает официальным представителем всей (любой) продукции бренда».

Другими словами, дистрибьютор распространяет продукцию под товарным знаком поставщика, а не под собственным.

Международные производители по-разному относятся к «инициативам» своих дистрибьюторов. Некоторые разрешают им самостоятельно заключить договора с дилерами или ритейлерами. Другие требуют согласовывать такие моменты с «головной» компанией.

В ДД полномочия дистрибьютора всегда прописаны отдельным пунктом!

Условия поставки товара

Один из самых важных нюансов дистрибьюторского соглашения – поставка товаров для реализации. В мире используют три основные схемы:

  1. Передача товара «на реализацию» без предоплаты (самый выгодный для дистрибьютора вариант)
  2. Частичная предоплата (в процентах от общей стоимости товара)
  3. 100% предоплата (стандартная схема для МЛМ бизнеса и самый удобный вариант для поставщика)

Ценовая политика

Как правило, дистрибьютор не имеет права сам устанавливать отпускные цены для конечного потребителя – их прописывает производитель. Прайс-листы – обязательное дополнение к любому дистрибьюторскому соглашению. Кроме того, производитель обязуется предоставлять дистрибьютору всю коммерческую и техническую информацию для успешных продаж товара.

На что имеет право поставщик?

  • Устанавливать планируемый объем продаж
  • Требовать от дистрибьютора прогнозов по объемам продаж
  • Обязать соблюдать примерный график поставок на каждый год
  • Запретить дистрибьютору закупать аналогичные товары у компании-конкурента
  • Все остальное

Но если серьезно, любые «нестандартные» требования производителя включаются в дистрибьюторское соглашение, и их вполне можно обсуждать!

Специфика дистрибьютерского соглашения в России

В 1988 году МТП приняла Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений. А в 1993 году основные положения ДД были урегулированы Типовым дистрибьюторским контрактом (с подачи той же Международной торговой палаты).

Суть такого контракта можно описать тремя фразами. Дистрибьютор должен:

  • Покупать и перепродавать товар за свой счет и от своего имени
  • Взять на себя организацию продаж на конкретной территории
  • Не создавать обязательств для производителя

Типовой дистрибьюторский контракт – основа для составления всех международных ДС!

В действующем законодательстве РФ такого понятия как «дистрибьюторский договор» не существует. Поэтому каждый ДД российские суды рассматривают индивидуально. В зависимости от конкретной ситуации такой документ может иметь элементы договора купли-продажи, поставки, перевозки, агентского договора или коммерческой концессии.

Судебные разбирательства на основе ДД в России считают одними из самых сложных. Не буду сейчас вдаваться в юридические тонкости.

Приведу лишь пару примеров. Если в дистрибьюторском соглашении поставщик обязуется принять товар обратно от покупателя, договор считается комплексным. Знаете почему? Потому что соглашение включает в себя несколько обязательств одного вида (передать товар в собственность дистрибьютору и принять его обратно в случае его «зависания»).

Другие публикации:  Работа в тобольске юристом

Если в ДД дистрибьютор обязан продавать товар, то такой договор считается смешанным. Ведь кроме стандартных условий купли-продажи товара он содержит еще и «обещание» его дальнейшей реализации. Смешанный договор уже не может рассматриваться как посреднический. Потому что в этом случае дистрибьютор действует за свой счет и от собственного имени.

Смешанный ДД может включать и другие условия. Например, дистрибьютор обязуется осуществлять послепродажное обслуживание реализованного товара.

Образец дистрибьюторского договора можно без проблем скачать в Сети. Но особого смысла в этом нет. Вариантов ДД – бесконечное множество, и каждая компания составляет его «под себя».

Как защитить свои интересы при заключении ДД?

Выскажу свое личное мнение. Российское законодательство, к сожалению, нельзя назвать прозрачным и продуманным. А дистрибьюторский договор у юристов считается одним из самых сложных документов.

Поэтому мой совет. Перед подписанием ДД проконсультируйтесь по всем его пунктам у грамотного юриста. Кстати, в России, в Украине и в Казахстане уже давно работают целые юридические компании по подготовке специфических договоров.

Примерный перечень их услуг:

  • Готовый дистрибьюторский контракт на английском и русском языках
  • Подготовка индивидуального ДД
  • Страхование ответственности по одному или нескольким пунктам
  • Проверка проекта договора на риски перед подписанием и с внесением правок
  • Составление сложного или нетипового соглашения
  • Помощь в решении проблем по уже подписанному договору (например, возмещение убытков в случае отказа производителя заключать договор на новый срок)

А Вы работали когда-нибудь по дистрибьюторскому соглашению?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Как заключить дистрибьюторское соглашение и защитить свои интересы?

Приветствую! Мечтаете стать эксклюзивным представителем крупной иностранной компании в России? Это не так сложно, как кажется. Нужно «всего лишь» найти поставщика с качественным и востребованным товаром и подписать с ним «правильный» дистрибьютерский договор.

Итак, дистрибьюторское соглашение: какое бывает, на что обратить внимание при подписании, и почему его так не любят российские юристы и судьи?

Дистрибьюторское соглашение (договор, контракт) заключается между компанией-производителем и дистрибьютором. Последним может выступать и крупная фирма, и частный предприниматель (крайне редко). С момента подписания договора дистрибьютор становится официальным представителем компании по продвижению товара на рынке.

Сформулирую то же самое попроще. Согласно ДД дистрибьютор обязуется покупать товары у поставщика и продвигать/реализовывать их на конкретной территории. Взамен производитель обещает не продавать свой товар в том же «квадрате» ни самостоятельно, ни через третьих лиц.

ДС относят к категории «сложных» документов. В некоторых странах (в том числе, в России и других странах бывшего СССР) нормы дистрибьюторских соглашений с иностранной компанией не прописаны в законодательстве!

С юридической точки зрения дистрибьютор – не брокер и не посредник. Его основное отличие от других контрагентов: дистрибьютор покупает у поставщика товара за свой счет и от своего имени. А ДД однозначно относят к долгосрочным договорам.

Основные условия дистрибьюторского договора

Эксклюзивное право

ДС может содержать пункт о том, что дистрибьютор получает исключительное право распространять товары производителя в конкретном регионе. Теоретически это означает, что других представителей компании на территории не будет. Конкуренции можно не бояться. В серьезном ДС обязательно указаны и границы территории, внутри которых может «свободно работать» дистрибьютор.

Но на практике многие компании пункт об «эксклюзивности» в договор не включают. Например, все сетевые компании формата Avon и Oriflame традиционно бьют на массовость и количество.

Название бренда

В ДД прописывают наименование бренда и перечень продукции для реализации. Но чаще в соглашении есть пункт «дистрибьютор выступает официальным представителем всей (любой) продукции бренда».

Другими словами, дистрибьютор распространяет продукцию под товарным знаком поставщика, а не под собственным.

Международные производители по-разному относятся к «инициативам» своих дистрибьюторов. Некоторые разрешают им самостоятельно заключить договора с дилерами или ритейлерами. Другие требуют согласовывать такие моменты с «головной» компанией.

В ДД полномочия дистрибьютора всегда прописаны отдельным пунктом!

Условия поставки товара

Один из самых важных нюансов дистрибьюторского соглашения – поставка товаров для реализации. В мире используют три основные схемы:

  1. Передача товара «на реализацию» без предоплаты (самый выгодный для дистрибьютора вариант)
  2. Частичная предоплата (в процентах от общей стоимости товара)
  3. 100% предоплата (стандартная схема для МЛМ бизнеса и самый удобный вариант для поставщика)

Ценовая политика

Как правило, дистрибьютор не имеет права сам устанавливать отпускные цены для конечного потребителя – их прописывает производитель. Прайс-листы – обязательное дополнение к любому дистрибьюторскому соглашению. Кроме того, производитель обязуется предоставлять дистрибьютору всю коммерческую и техническую информацию для успешных продаж товара.

На что имеет право поставщик?

  • Устанавливать планируемый объем продаж
  • Требовать от дистрибьютора прогнозов по объемам продаж
  • Обязать соблюдать примерный график поставок на каждый год
  • Запретить дистрибьютору закупать аналогичные товары у компании-конкурента
  • Все остальное

Но если серьезно, любые «нестандартные» требования производителя включаются в дистрибьюторское соглашение, и их вполне можно обсуждать!

Специфика дистрибьютерского соглашения в России

В 1988 году МТП приняла Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений. А в 1993 году основные положения ДД были урегулированы Типовым дистрибьюторским контрактом (с подачи той же Международной торговой палаты).

Суть такого контракта можно описать тремя фразами. Дистрибьютор должен:

  • Покупать и перепродавать товар за свой счет и от своего имени
  • Взять на себя организацию продаж на конкретной территории
  • Не создавать обязательств для производителя

Типовой дистрибьюторский контракт – основа для составления всех международных ДС!

В действующем законодательстве РФ такого понятия как «дистрибьюторский договор» не существует. Поэтому каждый ДД российские суды рассматривают индивидуально. В зависимости от конкретной ситуации такой документ может иметь элементы договора купли-продажи, поставки, перевозки, агентского договора или коммерческой концессии.

Судебные разбирательства на основе ДД в России считают одними из самых сложных. Не буду сейчас вдаваться в юридические тонкости.

Приведу лишь пару примеров. Если в дистрибьюторском соглашении поставщик обязуется принять товар обратно от покупателя, договор считается комплексным. Знаете почему? Потому что соглашение включает в себя несколько обязательств одного вида (передать товар в собственность дистрибьютору и принять его обратно в случае его «зависания»).

Если в ДД дистрибьютор обязан продавать товар, то такой договор считается смешанным. Ведь кроме стандартных условий купли-продажи товара он содержит еще и «обещание» его дальнейшей реализации. Смешанный договор уже не может рассматриваться как посреднический. Потому что в этом случае дистрибьютор действует за свой счет и от собственного имени.

Смешанный ДД может включать и другие условия. Например, дистрибьютор обязуется осуществлять послепродажное обслуживание реализованного товара.

Образец дистрибьюторского договора можно без проблем скачать в Сети. Но особого смысла в этом нет. Вариантов ДД – бесконечное множество, и каждая компания составляет его «под себя».

Как защитить свои интересы при заключении ДД?

Выскажу свое личное мнение. Российское законодательство, к сожалению, нельзя назвать прозрачным и продуманным. А дистрибьюторский договор у юристов считается одним из самых сложных документов.

Поэтому мой совет. Перед подписанием ДД проконсультируйтесь по всем его пунктам у грамотного юриста. Кстати, в России, в Украине и в Казахстане уже давно работают целые юридические компании по подготовке специфических договоров.

Примерный перечень их услуг:

  • Готовый дистрибьюторский контракт на английском и русском языках
  • Подготовка индивидуального ДД
  • Страхование ответственности по одному или нескольким пунктам
  • Проверка проекта договора на риски перед подписанием и с внесением правок
  • Составление сложного или нетипового соглашения
  • Помощь в решении проблем по уже подписанному договору (например, возмещение убытков в случае отказа производителя заключать договор на новый срок)

А Вы работали когда-нибудь по дистрибьюторскому соглашению?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Финансовый гений

Финансовая грамотность, эффективное управление личными финансами

Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.

Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.

Что такое дистрибьюторский договор?

Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название “эксклюзивный дистрибьюторский договор” или “эксклюзивное дистрибьюторское соглашение”.

Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.

Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.

Другие публикации:  Договор с открытым акционерным обществом

Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности – фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу сетевого маркетинга, например, распространяющих косметику).

В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора.

Условия дистрибьюторского договора.

1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу “чем больше дистрибьюторов – тем лучше”.

2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда – это тоже должно быть указано.

4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.

5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.

6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.

7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара “под реализацию”, без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).

Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?

Образец дистрибьюторского соглашения можно найти в интернете, однако, это мало чем будет полезно. Дело в том, что у каждого производителя своя форма дистрибьюторского договора, в которой могут меняться лишь отдельные пункты (условия), и практически наверняка вы не сможете заключить дистрибьюторский договор, не соответствующий этой форме.

Поэтому выбор тут невелик: или использовать форму дистрибьюторского договора, предложенную производителем, или отказаться от сотрудничества с ним. Однако, путем ведения переговоров, можно достичь оптимальных условий этого договора, которые были бы компромиссными для обеих сторон.

До новых встреч на Финансовом гении – сайте, который повысит вашу финансовую грамотность и научит различным способам заработка и инвестирования.

Автор Константин Белый Дата 09.07.2015 · Категория Заработок

Дистрибьюторское соглашение

На основании дистрибьюторского соглашения производитель товаров или услуг назначает физическое или юридическое лицо, обладающее необходимыми познаниями и навыками в соответствующей области, своим официальным дистрибьютором для продвижения товаров или услуг и их продажи клиентам на определенной территории. Помимо этого, дистрибьютор обязуется рекламировать, размещать на рынке и распространять соответствующие товары и (или) услуги клиентам на указанной территории, действуя от своего имени и за свой счет.

Самыми распространенными условиями дистрибьюторского соглашения являются:

  • 1) положение об эксклюзивности, на основании которого, с одной стороны, производитель товаров или услуг обязуется не назначать других дистрибьюторов на той же территории, а с другой — дистрибьютор обязуется не распространять на этой территории товары или услуги, которые могут конкурировать с товарами/услугами, распространяемыми на основании данного соглашения;
  • 2) «территориальная оговорка», посредством которой стороны дистрибьюторского соглашения определяют территорию, на которой дистрибьютор будет вправе распространять соответствующие товары и услуги, и обязуются не распределять эти товары/услуги за пределами указанной территории;
  • 3) положение о минимальных объемах, на основании которого дистрибьютор для того, чтобы сохранить статус (эксклюзивного) дистрибьютора на данной территории, принимает на себя обязательства по закупке определенного объема товаров/услуг у производителя и по их реализации на определенную минимальную сумму в течение определенного соглашением срока.

Следует учитывать, что при составлении и исполнении дистрибьюторских соглашений необходимо принимать во внимание положения антимонопольного законодательства, например, устанавливаемый им запрет на поведение, представляющее собой злоупотребление доминирующим положением на рынке.

Злоупотребление экономической зависимостью может заключаться в недобросовестном отказе доминирующего предприятия (т.е. поставщика) от заключения договора купли-продажи товаров и услуг с зависимым предприятием (т.е. дистрибьютором); в навязывании чрезмерно обременительных условий договора; в произвольном прекращении деловых отношений с экономически зависимым предприятием (в том числе в произвольном отказе продлить срок действия соглашения или заключить его на новый срок после истечения срока его действия).

Любое такое нарушение влечет за собой ответственность доминирующего предприятия.

Договор коммерческой концессии (франчайзинг)

В Италии договор коммерческой концессии (affiliazione commerciale) регулируется положениями Закона от 6 мая 2004 г. № 129 (Закон № 129/2004), который дает определение договора, определяет его минимальное содержание и срок, обязанности сторон и санкции на случай предоставления сторонами недостоверной информации на этапе переговоров, предшествующих заключению договора.

Договор коммерческой концессии — это договор между двумя экономически и юридически независимыми субъектами, на основании которого одна сторона (правообладатель) за вознаграждение предоставляет в распоряжение другой стороны (пользователя) совокупность прав на объекты промышленной или интеллектуальной собственности, в том числе патенты, полезные модели, ноу-хау, товарные знаки, логотипы, авторские права, а также техническое и торговое содействие и консультации, включая пользователя в систему других пользователей (сеть дистрибьюторов) на территории в целях реализации определенных товаров и услуг. Производитель товаров и услуг может заключить с другим предприятием основной договор коммерческой концессии (master franchising), на основании которого этому предприятию за вознаграждение предоставляется право воспользоваться коммерческой концессией для заключения договоров коммерческой концессии с третьими лицами (субконцессия, sub-franchising).

Договор коммерческой концессии заключается в письменной форме (иначе он ничтожен) на минимальный срок в три года. Договор должен содержать:

  • — условия о сумме капиталовложений и возможной плате за вход на рынок (diritto di ingresso, entry fee), которые пользователь уплатит до начала своей деятельности по договору; порядок расчета величины роялти (периодически отчисляемого пользователем процента от суммы товарооборота или периодических отчислений по фиксированной ставке);
  • — если на основании договора пользователь получает эксклюзивные права на определенной территории, — критерии определения территориальной эксклюзивности по отношению к другим пользователям либо по отношению к каналам продаж и торговым точкам, напрямую управляемым правообладателем;
  • — описание ноу-хау, предоставляемого пользователю;
  • — способы подтверждения факта получения этого ноу-хау пользователем;
  • — описание услуг, предоставляемых правообладателем (техническое и консультационное содействие, обучение);
  • — условия продления, расторжения и уступки договора.

До заключения договора правообладатель должен предоставить пользователю информацию о себе, включая бухгалтерские балансы за последние три года (по требованию пользователя); описание товарных знаков, используемых в системе дистрибьюции товаров; описание основных элементов деятельности, которую планируется осуществлять в рамках коммерческой концессии; список уже имеющихся пользователей и торговых точек; сведения о судебных и арбитражных разбирательствах, возбужденных против правообладателя за последние три года.

В свою очередь, пользователь принимает на себя обязательство не менять свое местонахождение в течение всего срока действия договора, а также хранить в тайне сведения, относящиеся к предмету договора. Обязательство по сохранению конфиденциальности распространяется также на работников пользователя.

Стороны могут включить в договор коммерческой концессии положение об обязательной попытке примирения до передачи спора на рассмотрение суда.

Поскольку договор коммерческой концессии содержит условия, которые могут ограничивать конкуренцию, как и при заключении дистрибьюторского соглашения, при заключении договора франшизы необходимо проверить его на соблюдение положений антимонопольного законодательства ЕС и Италии, в частности Закона от 10 октября 1990 г. № 287 (Закон № 287/90) о сговоре, злоупотреблении доминирующим положением и операциях по концентрации (особенно в случае, если доля пользователя на рынке превышает 30%). Итальянская ассоциация франчайзинга (Assofranchising) [1] , Итальянская федерация франчайзинга (FIF, Federazione italiana del Franchising) [2] приняли этические кодексы, на основании которых члены этих организаций обязуются следовать правилам, основанным на порядочности и профессионализме.