Договор о эксклюзивном дилерстве

04.08.2018 Выкл. Автор admin

Договор о эксклюзивном дилерстве

ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР N _____

с эксклюзивными правами Дистрибьютора при осуществлении
деятельности на определенной территории, с правом ведения
иной его деятельности, выходящей за рамки данного договора,
а также привлечения субдистрибьюторов

г. Москва «___»__________2013 г.

Общество с ограниченной ответственностью «Компания РООС», именуемое в дальнейшем «Организация», в лице Генерального директора __________________, действующей на основании Устава, с одной стороны, и _____________________________________________________________
______________________________________________________________, именуемое в дальнейшем «Дистрибьютор», в лице _______________________________________________________________,
действующего на основании _________________________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Под «Товарами» в настоящем договоре понимается продукция ТМ Youngfaces

1.2. Под «Территорией» в настоящем договоре понимается: _________________________________
(указывается город, область)
Стороны по взаимному соглашению могут сократить или расширить Территорию, на которой действует Дистрибьютор, но не ранее чем через __1__ месяцев после заключения настоящего договора.

1.3. Организация предоставляет, а Дистрибьютор принимает на себя исключительное право по продаже Товаров на Территории, оговоренной в п.1.2 настоящего договора.

1.4. Если у Организации возникает потребность в размещении иных товаров на Территории, она обязуется проинформировать об этом Дистрибьютора с целью возможного включения этих товаров в перечень Товаров, определенных в п.1.1 настоящего договора.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. Дистрибьютор продает на Территории от своего имени и за свой счет Товары, приобретенные у Организации.

2.2. Дистрибьютор обязуется приложить все усилия для продвижения и продажи Товаров на Территории в соответствии с пожеланиями Организации и защищать ее интересы в связи с исполнением данного договора.

2.3. Дистрибьютор обязуется сохранить в тайне конфиденциальную информацию, касающуюся его взаимоотношений с Организацией.

2.4. Дистрибьютор обязуется не открывать филиалы или другие точки продаж для размещения Товаров за пределами Территории без предварительного согласия с Организацией.

2.5. Вся реклама, которая будет осуществляться Дистрибьютором на Территории должна соответствовать имиджу Организации и ее маркетинговой политике.

2.6. Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Организации для подтверждения подлинности и рекламирования Товаров только в интересах Организации и только в течение срока действия настоящего договора. Данное положение не лишает Дистрибьютора права продавать оставшиеся у него на момент прекращения договора Товары с товарными знаками Организации.

2.7. Дистрибьютор может представлять Товары на ярмарках и выставках. Возможность участия в них, а также возмещение возникающих в связи с этим расходов обсуждаются сторонами при возникновении соответствующей ситуации.

2.8. Дистрибьютор не может самостоятельно устанавливать продажные цены на Товары при их реализации третьим лицам. Все цены устанавливаются Организацией и едины на всей территории РФ.

2.9. Организация поставляет все заказанные Товары после получения их оплаты. Организация не может без уважительных причин отказаться от заказов, полученных от Дистрибьютора. Повторный отказ от заказов при наличии оснований полагать, что он вызван намерением помешать деятельности Дистрибьютора, рассматривается как основание для расторжения договора.

2.10. Оплата за Товар производится Дистрибьютором по ценам прейскуранта Организации, действовавшим на момент получения заказа Организацией от Дистрибьютора. О скидках и обоснованном повышении цен Организация уведомляет Дистрибьютора предварительно, но не менее чем за _10_ дней.

2.11. Право собственности на Товары переходит от Организации к Дистрибьютору в момент передачи Товара.

2.12. Минимальный объем закупок в месяц утверждается сторонами в размере _____ тыс.руб.
При сокращении или расширении Территории, на которой действует Дистрибьютор, объем закупок утверждается дополнительно.

2.13. Стороны обязуются прилагать все усилия для достижения согласованного объема продаж, и его невыполнение рассматривается как нарушение договора.

2.14. Дистрибьютор вправе назначать субдистрибьюторов или дилеров для продажи Товаров на Территории самостоятельно. При этом Дистрибьютор отвечает перед Организацией за действия субдистрибьюторов или дилеров как за свои собственные.

2.15. Дистрибьютор обязан информировать Организацию:
— о ходе своей деятельности;
— о конъюнктуре рынка;
— о наличии конкурентных товаров в пределах Территории;
— о любом нарушении права использования товарных знаков, фирменных наименований или обозначений Организации на Территории или других прав, которые он считает существенными.

2.16. Организация обязана предоставлять Дистрибьютору:
— всю документацию, относящуюся к Товарам, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору;
— сведения о любых, имеющих отношение к делу контактах с третьими лицами — покупателями на Территории;
— всю другую информацию, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору, в т.ч. без ограничений любую информацию, касающуюся ухудшения возможностей поставок.

2.17. В течение срока действия настоящего договора Организация не имеет права передавать другому предприятию в пределах Территории права на предоставление или продажу Товаров. Организация также не продает Товары потребителям, расположенным на Территории.

2.18. Организация имеет право продавать Товары покупателям за пределами Территории, даже если эти покупатели собираются экспортировать Товары на Территорию, но она обязана воздерживаться от активной поддержки такой продажи третьим лицам с целью обойти положение об исключительном праве Дистрибьютора.

3. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

3.1. Настоящий договор заключен на ____ лет и вступает в силу с момента его подписания сторонами.

3.2. Настоящий договор автоматически возобновляется на новый срок, если он не расторгнут ни одной из сторон путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты получения (например: заказным письмом с уведомлением о вручении, факсимильным соглашением), не позднее чем за _1_ месяцев до его истечения.

3.3. Каждая из сторон может досрочно расторгнуть данный договор путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты получения, в случае нарушения другой стороной обязательств, вытекающих из договора, или при возникновении исключительных обстоятельств, оправдывающих досрочное расторжение.

3.4. Стороны договариваются, что следующие ситуации являются исключительными:
— банкротство;
— мораторий;
— _______________________________________________________ (иные);
— любые другие обстоятельства, которые могут существенно повлиять на возможности этой стороны в выполнении ею обязательств по договору.

3.5. Если одна из сторон в одностороннем порядке расторгает договор, но выдвинутые ею причины не оправдывают досрочного расторжения договора, то расторжение остается в силе, однако другая сторона имеет право на возмещение убытков за необоснованное досрочное расторжение. Размер возмещения составляет среднюю прибыль от реализации Товаров за тот период, который остается до нормального истечения срока действия договора. Средняя прибыль исчисляется на основе утвержденного объема продаж п.2.12 настоящего договора, если пострадавшая сторона не докажет, что фактические убытки ее превышают, или сторона, расторгнувшая договор, не докажет, что фактические убытки были меньше этой прибыли.

3.6. По окончании срока действия договора (в том числе при его досрочном расторжении), все запасы Товаров, не реализованные Дистрибьютором, обратно Организацией не выкупаются.
4. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

4.1. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из сторон.

4.2. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, стороны руководствуются действующим законодательством РФ.

4.3. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходе исполнения настоящего договора, будут разрешаться сторонами путем переговоров.

4.4. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны передают их на рассмотрение в суд в установленном законодательством Российской Федерации порядке.

4.5. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны, при условии если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.
5. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

_____________/___________/ _________________/____________/
МП МП

Договор на реализацию товара с Эксклюзивным Представителем

________________ М.И. Васюков

«____»___________ 2013 год

ДОГОВОР №__

на реализацию товара с Эксклюзивным Представителем

г. Санкт-Петербург «__ » ________ 2013г.

ООО «Севзапканат», именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице генерального директора Васюкова М.И., действующего на основании Устава, с одной стороны, и «__________________________________________», именуемое в дальнейшем «Эксклюзивный Представитель», в лице _______________________________ действующего на основании ____________________________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Продавец обязуется передать в собственность Эксклюзивному Представителю Товары в количестве, ассортименте и в сроки, предусмотренные в Договоре, а Эксклюзивный Представитель обязуется принять Товары и оплатить их на условиях настоящего Договора.

Другие публикации:  Работа в праздничный день за отгул приказ

1.2. Количество, ассортимент и стоимость поставляемых Товаров определяются на основании Спецификаций, являющихся неотъемлемыми частями настоящего Договора, счетов и товарных накладных

1.3. Товары передаются Эксклюзивному Представителю для их последующей реализации на любой территории, кроме тех территорий, на которых не находятся другие Эксклюзивные Представители Продавца.

2. ЮРИДИЧЕСКИЙ СТАТУС ЭКСКЛЮЗИВНОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

2.1. Эксклюзивный Представитель покупает Товары у Продавца и продает их третьим лицам от своего имени и за свой счет. Эксклюзивный Представитель не может действовать от имени Продавца или какого-либо из его дочерних предприятий.

2.2. Эксклюзивный Представитель приобретает Товары, указанные в настоящем Договоре, только у Продавца или из других источников, указанных исключительно Продавцом.

2.3. Во время действия данного Договора Эксклюзивный Представитель имеет право именовать себя «Эксклюзивный Представитель товаров «ООО «Севзапканат»».

3. ТЕРРИТОРИЯ

3.1. Эксклюзивный Представитель обязуется не продавать Товары третьим лицам на Территориях, на которых находятся другие Эксклюзивные Представители Продавца.

3.2. Любой запрос или заказ на Товары Продавца, полученный Эксклюзивным Представителем от третьих лиц, находящихся на Территории других Эксклюзивных Представителей Продавца, должен быть направлен Продавцу для дальнейшего рассмотрения.

4. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВЛИ

4.1. Эксклюзивный Представитель обеспечивает высокий уровень профессиональной подготовки своих сотрудников, которым будет поручено осуществлять реализацию Товаров.

4.2. Склады Эксклюзивного Представителя должны содержаться им в надлежащем техническом состоянии с поддержанием условий, необходимых для хранения Товаров.

4.3. Эксклюзивный Представитель своими силами и за свой счет обязан проводить презентации всего перечня Товаров, включая выделение для этой цели демонстрационного зала. Порядок и сроки проведения презентаций могут быть определены сторонами в дополнительном соглашении к настоящему Договору.

4.4. Эксклюзивный Представитель обязан выполнять любые рекомендации и требования, полученные от Продавца или его представителей, касающиеся организации торговли, склада или складских помещений, поддержания необходимого запаса Товаров, подготовки персонала и т.д.

5. ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА

5.1. Продавец обязан обеспечивать Эксклюзивного Представителя необходимыми рекламными и ознакомительными материалами, связанными с Товаром. Указанные материалы будут передаваться в течение 20 (двадцати) рабочих дней после получения соответствующего запроса от них.

5.2. Своевременно информировать Эксклюзивного Представителя о появлении у Продавца новых Товаров и их стоимости.

6. ЦЕНА

6.1. Цена на товар, поставляемый по настоящему договору, договорная и фиксируется в счетах, спецификациях и накладных на момент отгрузки товара.

6.2. Полная оплата поставленной продукции – осуществляется не позднее 30 (тридцати) календарных дней с момента отгрузки товара по каждой накладной путем безналичного перечисления денежных средств на расчетный счет Продавца.

6.3. Общая стоимость отгруженного, но неоплаченного товара не может превышать суммы ______________________ рублей. При превышении указанной суммы Продавец вправе отказать Эксклюзивному Представителю в отпуске очередной партии товара до осуществления полного или частичного расчета по предыдущим поставкам товара.

6.4. Продавец обладает правом предоставления скидок на поставляемый товар, размер которой определяется в Положение о региональной сети группы предприятий ООО «Севзапканат»: Дилерах и Эксклюзивных Представителей, являющегося неотъемлемой частью настоящего договора.

7. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ И ПРИЕМКИ ТОВАРОВ

7.1. Поставка Товаров по настоящему Договору осуществляется партиями на основании заявок Эксклюзивного Представителя.

Заявка направляется в адрес Продавца в письменной форме и может быть отправлена заказным почтовым отправлением, по факсу, электронной почте.

7.2. Поставка товара может осуществляться путем передачи товара Эксклюзивному Представителю на складе Продавца по адресу: г. Санкт-Петербург, Петергоф, д. Марьино, д. 18 А.

7.3. Поставка Товаров может осуществляться путем передачи Продавцом товара транспортной компании для доставки Эксклюзивному Представителю. Выбор транспортной компании осуществляет Продавец Товара, по согласованию с Эксклюзивным Представителем.

7.3. Транспортные расходы за перевозку оплачиваются Эксклюзивным Представителем путем безналичного перечисления денежных средств на расчетный счет транспортной компании после доставки Товаров на его склад и получения счета.

7.4. Транспортные расходы за перевозку могут быть оплачены Продавцом. При этом стоимость доставки товара не входит в стоимость товара, и Эксклюзивный Представитель оплачивает транспортные расходы по отдельно выставленному Продавцом счету.

7.5. Продавец считается выполнившим свое обязательство по поставке товара в момент сдачи товара транспортной компании для доставки Эксклюзивному Представителю, а при самовывозе — в момент передачи продукции Эксклюзивному Представителю (грузополучателю).

7.6. Приемка Товаров по количеству и качеству осуществляется непосредственно после их доставки на склад Эксклюзивного Представителя по транспортным и сопроводительным документам.

7.7. Поставляемые Товары по качеству должны соответствовать требованиям, предъявляемым к подобному виду Товаров. Каждая позиция поставляемого товара должна сопровождаться и соответствовать сертификату завода-изготовителя.

8. МАРКЕТИНГ

8.1. Эксклюзивный Представитель осуществляет деятельность в области рекламы Товаров, продвижения Товаров на рынок, связей с общественностью, исследования рынка и обучения торгового персонала.

8.2. Эксклюзивный Представитель и представители Продавца встречаются по мере необходимости, но не менее двух раз в год для обсуждения вопросов рекламы, продвижения Товаров на рынок, связей с общественностью и других вопросов, связанных с маркетингом.

8.3. Продавец регулярно направляет Эксклюзивному Представителю подробные сведения о своей политике в области маркетинга и информирует Эксклюзивного Представителя о своих программах по продвижению Товаров на рынок, концепциях и мероприятиях по рекламе.

8.4. Размер скидки, предусмотренной в Положение о региональной сети группы предприятий ООО «Севзапканат»: Дилерах и Эксклюзивных Представителей может быть изменен Продавцом в одностороннем порядке по итогам проведенного Продавцом исследования результатов объемов продаж за год и при условии обязательного надлежащего исполнения Эксклюзивным Представителем своих обязательств в рамках настоящего договора.

9. ОТЧЕТЫ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

9.1. Эксклюзивный Представитель незамедлительно информирует Продавца о предполагаемом изменении своей организационно-правовой формы, реорганизации, смене руководства, об открытии новых филиалов и представительств, изменениях в составе участников организации Эксклюзивного Представителя, а также о принятых изменениях в учредительных документах, смене местонахождения, изменении банковских реквизитов и других вопросах, которые могли бы повлиять на взаимоотношения между сторонами.

10. КОНКУРЕНЦИЯ

10.1. Эксклюзивный Представитель обязуется как прямо, так и косвенно (путем своего участия или оказания влияния на другие организации, а также путем создания филиалов или других мест для реализации Товара в пределах или за пределами Территории, производства, продажи, лизинга или другим способом) не заниматься распространением товаров, которые аналогичны или подобны Товарам, продаваемым Продавцом по настоящему Договору.

10.2. Отступление от положений п. 10.1 настоящего Договора возможно после получения письменного согласия Продавца.

В случае наличия каких-либо сомнений или неуверенности, следует ли считать тот или иной случай конкурентным с вышеупомянутой точки зрения, Эксклюзивный Представитель обязан до принятия соответствующего решения провести предварительную консультацию с Продавцом.

11. ОБЩИЕ УСЛОВИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

11.1. Право собственности на поставленные Товары переходит от Продавца к Эксклюзивному Представителю в момент передачи последнему Товаров на складе Продавца или передаче Товаров перевозчику для доставки Эксклюзивному Представителю.

Риск случайной гибели или порчи Товаров переходит от Продавца к Эксклюзивному Представителю в момент передачи последнему Товаров на складе Продавца или передаче Товаров перевозчику для доставки Эксклюзивному Представителю.

12. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

12.1. Эксклюзивный Представитель соблюдает конфиденциальность любой информации и документации, полученной от Продавца, за исключением случаев, когда использование таковой необходимо для выполнения обязательств Эксклюзивного Представителя по настоящему Договору.

13. СРОК ДЕЙСТВИЯ И УСЛОВИЯ РАСТОРЖЕНИЯ ДОГОВОРА

13.1. Настоящий Договор вступает в силу после его подписания и действует в течении года до «____» ____________________ 20_____ г.

С момента подписания настоящего Договора все ранее достигнутые соглашения между сторонами, относящиеся к предмету настоящего Договора, утрачивают силу.

13.2. Настоящий Договор пролонгируется на каждый последующий год, если не будет прекращен письменным уведомлением любой из сторон, направленным другой стороне не менее чем за один месяц до даты окончания его действия.

13.3. Настоящий Договор может быть расторгнут сторонами в случаях, предусмотренных действующим законодательством РФ.

13.4. Продавец может расторгнуть настоящий Договор с уведомлением Эксклюзивного Представителя за 10 (десять) календарных дней в случае, если Эксклюзивный Представитель будет иметь задолженность по платежам за Товары более одного месяца.

13.5. Договор может быть досрочно расторгнут Продавцом в одностороннем порядке по итогам проведенного Продавцом маркетингового исследования в случае если Эксклюзивный Представитель нарушает условия ст. 8 настоящего Договора.

13.5. Продавец обладает правом в случае нарушения Эксклюзивным Представителем положений Хартии Корпоративной и деловой этики Эксклюзивных представителей группы предприятий ООО «Севзапканат»: Региональной Сети «Грузоподъемспецтехника», Положения о региональной сети группы предприятий «Севзапканат»: Дилерах и Эксклюзивных Представителей досрочно в одностороннем порядке расторгнуть настоящий договор и лишить Эксклюзивного Представителя возможности использования имени и логотипа компании «Севзапканат», а так же наименования эксклюзивного представителя.

Другие публикации:  Независимая экспертиза на лужской 3

14. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

14.1. Претензии по количеству и качеству товара предъявляются Эксклюзивным Представителем при приеме партии товара у Продавца.

14.2. Претензии по качеству товара, не бывшего в эксплуатации товара, предъявляются Эксклюзивным Представителем в течение 15 (пятнадцати) рабочих дней с момента получения товара.

14.3. За неосуществление оплаты в сроки согласно п. 6.2. настоящего договора, Эксклюзивный Представитель выплачивает Продавцу пени в размере 0,07 % от суммы подлежащей перечислению за каждый день просрочки.

14.4. Продавец обладает правом приостановить поставки продукции полностью или частично в случае просрочки оплаты продукции Эксклюзивным Представителем сроком более одного месяца.

14.5. Продавец обладает правом в случае нарушения Эксклюзивным Представителем своих обязательств по оплате Товара в одностороннем порядке пересмотреть условие отсрочки платежа, предусмотренного п. 6.2. Договора.

15. ФОРС-МАЖОР

15.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения настоящего Договора в результате обстоятельств чрезвычайного характера, которые стороны не могли предвидеть или предотвратить.

15.2. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 15.1 настоящего Договора, каждая сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на возможность исполнения стороной своих обязательств по данному Договору.

15.3. Если сторона не направит или несвоевременно направит извещение, предусмотренное в п. 15.2, то она обязана возместить второй стороне понесенные ею убытки.

15.4. В случаях наступления обстоятельств, предусмотренных в п. 15.1, срок выполнения стороной обязательств по настоящему Договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют эти обстоятельства и их последствия.

15.5. Если наступившие обстоятельства, перечисленные в п. 15.1, и их последствия продолжают действовать более двух месяцев, стороны проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых альтернативных способов исполнения настоящего Договора.

16. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

16.1. В случае споров и разногласий стороны стремятся разрешить их путем переговоров. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны передают их на рассмотрение в Арбитражный суд г. Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

17. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

17.1. Во всем остальном, не предусмотренном настоящим Договором, стороны руководствуются действующим законодательством РФ.

17.2. Ни одна из сторон не вправе передавать свои права по настоящему Договору без получения письменного согласия другой стороны.

17.3. Всякие изменения или дополнения к настоящему Договору будут действительны, если они будут совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями сторон по Договору.

17.4. Настоящий Договор выполнен на русском языке в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из сторон.

18. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

ООО «Севзапканат»

Юридический (фактический) адрес: 198517, Санкт-Петербург, Петергоф, д. Марьино, д. 18 А;

Почтовый адрес: 198510, Россия, г. Санкт-Петербург, Петергоф, Санкт-Петербургский пр-т, 15,

Реквизиты для перечисления денежных средств:

р/с 40702810155240172454 в филиале Открытого акционерного общества «Сбербанк России» — Северо-Западный банк. В платежных поручениях указывается Северо-Западный банк ОАО «Сбербанк России», г. Санкт-Петербург; к/с 30101810500000000653 БИК 044030653

ИНН 7818007601 КПП 781901001

19. ПОДПИСИ СТОРОН

ПРОДАВЕЦ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

Генеральный директор ____________________________

ООО «Севзапканат» ____________________________

___________________ Васюков М.И. ______________

Дилерское соглашение: 4 критические ошибки

Решение стать дилером определенного бренда обязывает вас как коммерческого директора либо согласиться с большинством условий поставщика, либо отказаться от сотрудничества: существенные условия дилерского договора всегда определяет поставщик. Тем не менее выторговать максимально выгодные коммерческие условия (скидки, бонусы, гарантированный рынок сбыта) — вполне посильная задача. Для этого воспользуйтесь факультативными условиями контракта, которые зависят от усмотрения сторон. Разберемся, как это сделать.

Вы прочитаете:

Чтобы стать дилером какого-либо товара, вы должны заключить дилерское соглашение с поставщиком. Им может быть сам товаропроизводитель, его дистрибьютор (более крупный посредник, отвечающий за импорт товара и его таможенное оформление) или иной оптовый поставщик, уполномоченный работать с дилерами.

Ошибка 1. Подписали дилерское соглашение, не обсудив специфические условия контракта

Если ваш поставщик — игрок федерального или международного рынка, условия договора будут очень жесткими. От вас потребуются штат квалифицированных сотрудников, торговые площади с дорогим ремонтом и минимальное количество покупателей с момента заключения дилерского договора («минимальный уровень продаж»). И даже если ваша компания соответствует всем этим критериям, такое сотрудничество чревато большими коммерческими рисками.

Последствия. Безоговорочное принятие всех условий поставщика влечет за собой множество дорогостоящих обязанностей — от регулярного обучения сотрудников до запрета на реализацию товаров конкурентов. Выборочное соблюдение лишь выгодных вам пунктов исключено — вас лишат не только статуса дилера, но и права продавать товар данного производителя на рынке. В суд обращаться бессмысленно: у крупных игроков достаточно ресурсов (лучшие юристы, неограниченное время на ведение процесса) для победы в арбитраже. Рисков добавляет и отсутствие в российском гражданском законодательстве определения понятий «дилер» и «дилерский договор».

Как правильно. На практике под дилерским договором понимают обычный договор поставки (ст. 506 Гражданского кодекса РФ, далее — ГК РФ) со следующими специфическими условиями (могут включаться в договор выборочно).

  1. Дилеру передается право на использование товарного знака поставщика.
  2. На дилера могут возлагаться обязанности по рекламе товара и его постпродажному сервисному обслуживанию.
  3. Поставщик может регулировать цену, по которой дилер продает товар, а также запретить ему продавать в одной и той же торговой точке еще и товары конкурентов поставщика.
  4. Дилерский договор на реализацию товара может четко определять территорию, на которой дилер уполномочен продавать товар.

И поскольку все факультативные условия договора — предмет торга, у вас есть хороший шанс добиться послаблений, например, по гарантированному минимуму продаж в первый квартал или год работы, уровню квалификации штата, финансовым показателям вашей компании. Попытайтесь доказать поставщику, что его требования завышены, ведь вам на начальном этапе собственные средства, помимо всего прочего, нужно направить на приобретение товара. А значит, рекламный бюджет будет не столь велик, что может помешать успешному продвижению товара на новом рынке.

Добейтесь, чтобы в договоре была зафиксирована обязанность поставщика бесплатно (то есть без увеличения итоговой цены договора) обучать ваших сотрудников. Как ни странно, это выгодно поставщику: ваши сотрудники всегда будут отвечать условию договора о высокой квалификации персонала.

Еще один пункт дилерского соглашения, на котором можно сэкономить, — сервисное обслуживание проданных товаров. Вы можете делать это самостоятельно, а можете передавать товары для обслуживания поставщику (последнее вам выгоднее).

Кроме того, проверьте, как в договоре распределены обязанности по рекламе и маркетингу (вам выгодно, чтобы максимум таких расходов понес поставщик), как сформулировано условие о передаче вам права использования (в том числе на вашем интернет-сайте) товарного знака поставщика и права именоваться его официальным дилером (рисунок, п. 3.2.3 договора). Если это условие в договоре отсутствует, возникает опасность спора. Недавно один из поставщиков судился с дилером, пытаясь оштрафовать его за использование наименования товарного знака в названии сайта. Доводы дилера, объяснявшего, что именно это название привлекает покупателей и способствует продажам товара поставщика, не помогли: для суда решающим стало отсутствие в договоре пункта о праве использования товарного знака в доменном имени сайта.

Как проверить дилеров на честность: кейс Coca-Cola

Прежде чем заключить контракт, оцените потенциального партнера по четырем параметрам. Редакция журнала «Коммерческий директор» рассказала, на что обратить внимание и как выбрать контрагента для эффективного сотрудничества.

Ошибка 2. Выбрали неправильный дилерский договор поставки

Для разных целей нужно использовать разные виды договоров. Иногда трудно выбрать из нескольких, вроде бы похожих друг на друга. Однако в случае спора, если сделка оформлена некорректно, компания может оказаться не защищенной от претензий поставщика. Многие коммерсанты об этом не задумываются, так как считают, что главное — правильно назвать договор, и тогда к нему будут применяться все правила, установленные для такого вида контрактов. Например, для дилерского договора такие условия предусмотрены обычаями делового оборота (п. 1 ст. 5 ГК РФ).

Последствия. С точки зрения юриста, дилерский договор — «смешанный» (п. 3 ст. 421 ГК РФ). А значит, суд применит к одним условиям такого контракта нормы договора поставки (например, споры о расчетах за переданный товар), к другим — нормы лицензионного договора (споры о неправомерном использовании товарного знака), к третьим — нормы договора возмездного оказания услуг. Таким образом, не важно, как озаглавлен контракт (договор поставки или договор комиссии), — суд будет исходить из его содержания, руководствуясь нормами ГК РФ. Может оказаться, что для ваших целей оптимален другой вид договора — например, посреднический или договор коммерческой концессии.

Другие публикации:  Приказ по форме одежды военнослужащих 2018 300

Как правильно. Убедитесь, что вам выгодно работать именно по дилерскому соглашению. Но если условия поставщика для вас неприемлемы, уточните, можно ли заключить с ним иной вид соглашения.

Договор коммерческой концессии (франчайзинг). Для вас он удобен тем, что подробно регламентирован главой 54 ГК РФ. Однако есть и минусы: во-первых, такой договор требуется регистрировать; во-вторых, вам придется оказывать потребителям все услуги, которые в случае с дилерством можно было бы переложить на поставщика (доставка, сервисное обслуживание).

Договор франчайзинга рекомендуется заключать, когда компания хочет выпускать товар сама, а продавать — под раскрученным брендом. Основную прибыль по такому договору вы будете получать от законного права использования чужой интеллектуальной собственности, а по дилерскому соглашению — только за счет разницы цен на товар, который вы будете приобретать со скидкой.

Посреднические договоры (агентирование, комиссия). Их основное отличие от договора поставки и дилерского соглашения в том, что посредник (агент, комиссионер) не получает право собственности на товар, а лишь обязуется найти покупателя и заключить с ним договор. И тогда вы как агент или комиссионер получите лишь вознаграждение по этому договору (для сравнения: прибыль дилера — это все суммы, полученные от покупателей). Посреднический договор (в отличие от дилерского) рационально заключать, когда поставщик не требует от посредника организовать розничную торговлю (найти помещение под магазин, набрать штат продавцов, осуществлять постпродажный сервис). Вам как посреднику такой договор выгоден по двум причинам: не нужно тратить средства на приобретение товара; за счет незначительных сумм оборота есть право на применение упрощенной системы налогообложения (годовой доход коммерсанта не должен превышать 60 млн руб.).

Ошибка 3. Не согласовали механизм расчета вознаграждения в дилерском договоре на реализацию товара

Условие о цене — существенный пункт любого договора, связанного с продажами. Однако часто механизм ее расчета или непрозрачен, или содержит откровенно кабальные для дилера условия, а за некоторые формулировки и дилера, и поставщика может даже оштрафовать антимонопольная служба.

Последствия. Поскольку прибыль дилера — это разница между стоимостью покупки товара у поставщика и продажи этого товара конечному потребителю, малейшая неточность в расчете цены грозит недополученной прибылью.

Как правильно. Вы можете оспорить невыгодные для вас условия выплаты вознаграждения до подписания договора, а если это не удалось — отказаться от его заключения. Чтобы сделать дилерское соглашение коммерчески выгодным для себя, добейтесь включения в него условия о предоставлении скидки от обычной продажной цены поставщика (рисунок, п. 4.2 договора). Обычно поставщики предоставляют такую скидку в обмен на увеличение минимального плана продаж (рисунок, п. 3.1.5 договора). Если ваш поставщик настаивает именно на этом условии, убедитесь, что итоговая покупная цена отвечает вашим интересам.

Кроме того, проверьте, установил ли поставщик в договоре ограничение максимальной продажной цены, и если да, то в каком размере (рисунок, п. 4.6 договора). Вам это невыгодно, но такое ограничение соответствует закону, так что оспорить его не удастся. А вот минимальную или фиксированную цену перепродажи в договоре установить можно, только если доля как поставщика, так и дилера на любом товарном рынке не превышает 20 % или если дилер и поставщик входят в одну группу лиц (холдинг, группа компаний). В противном случае вас как дилера могут оштрафовать по ст. 14.32 Кодекса РФ об административных правонарушениях (заключение соглашения, недопустимого в соответствии с антимонопольным законодательством РФ, или участие в таком соглашении) на 100 тыс. рублей и более.

Ошибка 4. Подписали дилерское соглашение, не конкретизировав территорию продаж

Нередко поставщик разрешает дилеру продавать товар только на определенной территории, однако ее границы в соглашениях часто устанавливаются очень расплывчато.

Последствия. Нечеткое определение территории реализации товаров поставщика чревато судебным разбирательством. Ведь основная компетенция дилера — комплексное представительство поставщика на региональном рынке, определенной территории. И если такая территория в договоре четко не определена, например сказано «Ростовская область» вместо «Азовский, Миллеровский и Шолоховский районы Ростовской области» (где фактически расположены торговые точки дилера), есть риск, что поставщик будет требовать от вас продажи его товаров во всех районах области либо установит минимальную прибыль исходя из объема рынка, охватывающего всю Ростовскую область. Спорная ситуация возникнет и в обратном случае — если вы решите тайком от контрагента продавать его товары за пределами территории, предусмотренной дилерским договором на реализацию товара.

Как правильно. Дилерское соглашение, в котором указано о том, что дилер продает товар поставщика только на определенной территории, можно менять под конкретных дилеров. Воспользуйтесь этим: очертите границы как можно четче, включив в них территории, торговать на которых вам выгоднее всего. А заодно добейтесь симметричного ограничения от поставщика: если он запрещает вам торговать за пределами определенной территории, тогда на этой территории торговать его товарами будете только вы (рисунок, пункты 2.2 и 2.3 договора). Однако помните: эксклюзивное дилерство допустимо, только если вы как дилер одновременно не заключаете договоры о своей «исключительности» на данной территории с производителями товаров-заменителей. Эксклюзивный дилер, допустим, бензопил марки А не может иметь тот же статус на той же территории по бензопилам марки Б (от другого поставщика). Во избежание споров запишите такой запрет прямо в соглашении (рисунок, пункт 2.4 договора).

Информация об авторе и компании

Николай Чудаков специализируется в области налогового и гражданского права. Окончил факультет права ГУ ВШЭ. Работал в должности главного редактора таких профессиональных изданий, как «Арбитражная практика», «Налоговые споры: теория и практика», «Документы и комментарии». Автор книг «Алгоритмы победы в налоговом споре: как выиграть у инспекции по процессуальным мотивам» и «10 прецедентов по арендным спорам».

Дилерское соглашение: что НЕ нужно прописывать\образец

Кто или что такое «дилер» и дилерское соглашение? Чем он отличается от обычного покупателя? В сети есть много определений понятия «дилер», но по большому счету — это агент, который является посредником между производителем товара (либо владельцем торговой марки) и покупателем.

Для чего заключается дилерское соглашение?

Дилерское соглашение — это договор, предусматривающий дополнительные права и обязанности сторон, связанные с процессом купли продажи товара. Дилерские условия могут являться составной частью договора поставки, либо согласовываться сторонами в отдельном дилерском соглашении.

Соглашение дает право дилеру быть эксклюзивным представителем и распространителем товара на определенной территории. Стороны могут прописать, что дилер является единственным представителем на территории и производитель не имеет право реализовывать товар в обход дилера или заключать подобные соглашения с другими дилерами. Но также на одной территории может быть несколько дилеров одного и того же товара.

Как правило, условия дилерства диктует производитель товара, но бывают случаи, когда фирма-посредник, известная в регионе и имеющая клиентскую базу, сама диктует условия. Заводы же в очереди стоят с надеждой посотрудничать.

Какое нарушение встречается наиболее часто в дилерских соглашениях?

Разумеется, лидером является установление минимальной цены продажи товара , ниже которой дилер не имеет право продавать. За нарушение ценовой политики производитель может лишить дилерства или наложить штраф.

Данное условие противоречит п\п 1 п.2 ст. 11 ФЗ О защите конкуренции, который запрещает устанавливать цену перепродажи товара. Именно соблюдение данной нормы является наиболее частой проверкой ФАС.

Вот пример недавнего судебного решения апелляционной инстанции (Постановление от 6 апреля 2015 г. N 09АП-57577/2014) по обжалованию решения ФАС — суды всех инстанции оставили решение ФАС в силе. Монопольная служба проводила проверку производителя по жалобе индивидуального предпринимателя (скачать решение).

Дилерское соглашение: как следует прописывать условие о цене?

Обтекаемо, скажем так: поставщик имеет право рекомендовать минимальные цены продажи товара, которые не являются обязательными для дилера. А устно уже диктовать и требовать, но не прописывать на бумаге.

Привожу примерный образец дилерского соглашения, условия которого не противоречат закону и которое не заинтересует ФАС (скачать образец).