Я адвокат раскрутка

10.02.2018 Выкл. Автор admin

Как раскрутить юридическую фирму? Продвижение

Рассматривать глобальную сеть, как просто скопление разнородной информации — уже давно нецелесообразно. В настоящее время это полноценное медийное пространство и сложный рынок, предлагающий массу возможностей производителям, покупателям и их посредникам (в том числе и рекламы). Продвигать в «паутине» можно не только товары, но и услуги, и это уже стало проверенным и нужным делом.

Среди флагманов сферы услуг в сети выступает эффективное продвижение юридических сайтов. В связи с небывалым уровнем конкуренции процесс создания, оптимизации и раскрутки юридического ресурса — дело очень непростое. Но в поиске самых эффективных инструментов продвижения компании адвокатов, наилучшие результаты и соотношение «цены-качества», как правило, обеспечивает SEO. Хотя все чаще подключают и контекстную рекламу.

Насколько выгодно продвигать услуги юриста и его фирму в Сети?

Первый и, конечно же, самый главный вопрос — насколько эффективно можно расширить базу клиентов, продвигая юридические услуги в сети и конкретно в поисковых системах? Некоторые заказчики уже имеют неудачный опыт самостоятельной раскрутки и рекламы или тщетно прибегали к услугам других исполнителей, другие просто не до конца понимают саму сущность продажи юр. услуг в глобальной сети.В действительности, как показывает практика, юридическая помощь — это лучший продукт для виртуальных продаж и рекламы. Понятное дело, что без непосредственного общения тут никуда не деться, но в настоящее время нет преград, к примеру, для организации консультаций в режиме онлайн или абонентского обслуживания.

И даже если вам просто увеличить приток потенциальных клиентов на веб-сайт юридической фирмы, специализирующейся на юридических услугах, при выгодных условиях оказания и демократичных ценах, конвертация обычных посетителей веб-ресурса в лояльных клиентов компании может быть довольно высока! А ведь это мы ещё не говорим про прямую рекламу.

Раскрутка сайта юристов: что важно учесть?

Принципиальных отличий между раскруткой сайта или рекламой самих адвокатских услуг / юридической / нотариальной фирмы и продвижением ресурса, занимающегося продажей телефонов или оказанием других видов сервиса, нет. Алгоритм прогона и рекламы, составленный специалистами, базируется на известных принципах и критериях. Тем не менее, высокая конкуренция в данном специфическом сегменте заставляет вносить определенные коррективы. Но даже они не мешают понять, что использование Интернета для поиска новых клиентов, нуждающихся в юридической помощи — это не только эффективный, но и довольно доступный инструмент рекламы. Любая фирма может его задействовать!

Важно учесть при продвижении главные сильные стороны вашей юридической фирмы, на основании этого составить правильное семантическое ядро и приступать к выводу сайта на топовые позиции в поисковых системах. Параллельно можно использовать другие инструменты онлайн-маркетинга, которые лишь повысят отдачу ваших затрат!

Специфика продвижения сайтов юридических тематик и эффективная реклама в Интернете

  1. все внимание репутации. В юридической нише юридических, как нигде, важна репутация вашей фирмы. Если форумы переполнены негативными отзывами и комментариями о вашей компании, то даже выход в ТОП выдачи не даст ожидаемых результатов;
  2. качество работы специалистов колл-центра. От умений и компетентности консультанта, принимающего звонки, во многом зависит уровень конверсии, то есть число звонящих, превращающихся в клиентов. Это не менее важно, чем грамотная структура или удобная навигация веб-сайта;
  3. высокие результаты раскрутки возможны как при продвижении по позициям, так и по трафику;
  4. сочетание методов онлайн и оффлайн рекламы и i-брендинга. Различные оффлайн-мероприятия, спонсорство и другие маркетинговые инструменты всегда дополняют грамотную работу онлайн и классическую рекламу.

Сроки и результаты СЕО веб-ресурса по юридической тематике для фирмы продвижения сайтов

Основные результаты SEO-раскрутки — это выход в ТОП выдачи Яндекса и Гугла, который обеспечивает не только рост трафика, но и приток новых клиентов, увеличение прибыльности юридической фирмы.

Быстрее всего получить такие результаты можно по НЧ-запросам. Выйти в ТОП по ним можно уже через 20-30 дней. На появление на первой странице результатов поиска по СЧ-запросам понадобиться больше времени — 2-3 месяца. А вот занять места в ТОПе выдачи по ВЧ-запросам порой бывает очень сложно. На это может уйти от 3-4 месяцев и до нескольких лет (в зависимости от уровня конкуренции).

Помните, раскрутить юридическую фирму силами профессионалом всегда лучше и быстрее! У них и реклама в Интернете результативнее!

Как продвинуть юридическую фирму и найти клиентов юристу или адвокату

Способов продвижения адвоката (юриста или юридической компании) очень много, но здесь я раскрою методы раскрутки в интернете. Эффективность онлайн-продвижения может быть весьма высока и пренебрегать ею ни в коем случае нельзя. Если брать в пример меня, могу сказать, что 99,9% заказчиков находят меня через поисковики. И лишь малая часть — по рекомендациям других клиентов.

С помощью сайта вполне реально развить юридический бизнес — главное, не опускать руки и не рассчитывать на результат в течение пары месяцев. Продвижение юридического сайта в условиях существующей конкуренции, особенно в Москве и Петербурге, занимает от полугода до нескольких лет. И вам совсем не обязательно вкладывать в развитие сайта бешеные деньги — главное здесь регулярность и качество, а не количество затрат.

Более того, за агрессивную раскрутку (например, массовую закупку ссылок, которой очень часто грешат оптимизаторы) поисковики могут забанить сайт, и вызволить его из бана, возможно, не удастся вовсе. А если и не забанят, то наложат иные санкции, благодаря которым сайт мгновенно просядет по всем позициям и посещаемость откатится к минимуму.

Как раскрутить юридическую фирму через интернет и найти здесь клиентов

  • Закажите создание юридического сайта хорошему специалисту. Не стоит экономить, пусть вам сделают уникальный, продуманный дизайн. От внешнего вида, хорошей навигации, правильных цветов, расположения меню и прочих параметров зависит очень и очень многое. Заходя на сайт, человек сначала видит общую картинку, а только потом читает текст. Пока он дойдет до вашего приветствия, половина впечатления о вас у него уже сложится. И не в ваших интересах портить это впечатление типовой картинкой, темным фоном и нечитаемым шрифтом.

Если у вас есть сайт, но конверсия у него плохая (посетители практически не становятся клиентами, а уходят с сайта), то, возможно, стоит задуматься о смене дизайна или концепции вашего ресурса.

На своем же примере могу сказать, что на заре своей деятельности, когда я только-только занялась фрилансом, у меня была неудачная смена структуры сайта kreuzmarine.com, на котором вы находитесь сейчас. Эта непродуманная модернизация почти на год лишила меня новых клиентов: они просто перестали делать заказ. Я долго не могла понять, в чем же дело, но как только догадалась «откатить» изменения назад, заказчики вдруг будто проснулись и тут же начали предлагать работу. Т.е. совершенно однозначно, на конверсию влияет далеко не только один текст, хотя он тоже немаловажен.

Продумайте содержание сайта — список ваших услуг, раздел с новостями или статьями, раздел с контактными данными и т.п.

Подумайте о нишевании сайта. Конкуренция в юридическом бизнесе довольно высока и узкое позиционирование позволит выделиться среди других юристов и адвокатов, продвинуть свою юридическую компанию и захватить определенную категорию дел. Подробнее про этот вопрос я писала в статье «нишевание сайта адвоката».

Закажите написание юридических текстов для сайта хорошему копирайтеру. Например, мне 🙂 Идеально, если копирайтер и оптимизатор объединены в одном лице, либо работают в команде.

В дальнейшем не останавливайтесь на достигнутом, и закажите сопровождение юридического сайта — его продвижение статьями. Рекламировать и продвигать юридические услуги, на мой взгляд, лучше всего с помощью так называемых кластеров статей. Про это я писала в тексте «как поднять юридический сайт статьями».

Подумайте про красивое оформление статей с помощью форматирования текста и иллюстраций. Подробнее про этот вопрос можно прочитать в моей статье «Нужно ли иллюстрировать тексты на юридическом сайте».

Не бойтесь ставить в статьях ссылки на полезные ресурсы, это только повысит качество и информативность ваших текстов. Почитать об этом можно в тексте «надо ли ставить ссылки на чужие сайты в ваших статьях».

Сайт должен выглядеть живым. Читатель сразу видит – обновляется ли ресурс, занимаются ли им. Не обязательно писать или заказывать статьи каждый день, но хотя бы раз в неделю или две недели это стоит делать. Для этого не обязательно писать объемные тексты, можно заказать написание хотя бы одной правовой новости в неделю и это сразу оживит сайт.

Изучайте сайты конкурентов — там можно найти полезные «фишки». Но не злоупотребляйте. В погоне за новыми идеями, вы можете потерять индивидуальность, перегрузить сайт или даже внести в него хаос, запутав посетителя. Слишком много уловок и полезных вещей также могут принести вред. Не забывайте соблюдать баланс во всем.

Не гонитесь за посетителями ради посетителей и за позициями в поисковиках ради позиций. В этом деле не все так очевидно. Десять посетителей могут трансформироваться в пятерых клиентов. Тысяча читателей могут заглянуть на сайт, узнать нужную им информацию из статьи и уйти. Важнее всего — высокая конверсия, то есть, процент клиентов от общего числа пользователей сайта. А вот рост конверсии зависит от очень многих параметров, определять которые в каждом отдельном случае надо индивидуально.

Другие публикации:  Как оформить паспарту

То же самое касается и позиций в поиске. Вы можете оказаться первым по какому-нибудь привлекательному и «популярному» ключевому слову из wordstat.yandex.ru. Но вот незадача — люди при поиске адвоката на самом деле пользуются совершенно другими запросами и определить эти запросы, а потом еще и подняться по ним — цель профессионалов, занимающихся продвижением вашего сайта.

Найти клиентов юридической фирме или адвокату — не так просто, но если вы будете уделять своему сайту регулярное внимание, и воспользуетесь помощью специалистов по раскрутке вашего ресурса, то ваши затраты себя оправдают.

Продвижение адвоката (юриста или юридической фирмы) в соцсетях

Раскрутка юристов через социальные сети становится все более востребованной услугой, так как именно в Вконтакте, Фейсбуке, одноклассниках, твиттере, инстаграмме, гугл плюсе и других подобных ресурсах люди проводят больше всего времени. Аудитория там поистине огромна, например, одним только ВК ежемесячно пользуется более 97 000 000 человек. Ни один юридический сайт с ним не сравнится.

Но тут есть один очень важный момент, о котором нужно задуматься перед раскруткой: соцсети у людей все-таки в основном ассоциируется с отдыхом и развлечениями. Туда приходят посмотреть новые фотографии родственников и друзей, почитать новости, посмеяться над актуальными мемами, и пообщаться на интересные темы. Поэтому в поисковиках реклама одежды, игр, машин, товаров для здоровья и отдыха — более эффективна, чем реклама юридических услуг.

Да, деловые контакты в социальных сетях тоже присутствуют, но все-таки при поиске адвоката или юриста люди чаще всего начинают с личных рекомендаций, опрашивая друзей и знакомых на предмет проверенных специалистов, а если таких рекомендаций нет — ищут эксперта через поисковики.

Тем не менее, продвижение юриста или адвоката в соцсети может иметь смысл.

В каких случаях специалисту может быть полезно продвижение в соцсетях:

  • Вы работаете в небольшом городе. В подобных городках люди чаще ищут нужные контакты через социальные сети (наиболее востребованы местные группы типа «Подслушано в Малогорске»). Связано это с тем, что конкуренция не высока и специалистам обычно персональные сайты для продвижения услуг не нужны — достаточно просто размещать объявления на специализированных ресурсах. Поэтому, создав группу с названием «Юрист_Малогорск», вы уже сможете привлечь клиентов. А если прорекламируетесь в одной из групп Подслушано_Малогорск или Объявления_Малогорск, то это и вовсе увеличит охват.
  • Вы предлагаете юридические услуги, связанные с семейным или жилищным правом. Это направления, которые у людей вызывают очень много сомнений и неуверенности: не все готовы искать юриста и решать свои проблемы через суд, даже если вопрос стоит уже очень остро. Мешает многое — незнание своих прав и возможностей, боязнь высоких финансовых затрат, страх перед тяжбами или порчей отношений с родственниками, и даже лень. Но таких людей можно подтолкнуть, то есть своими публикациями мотивировать их обратиться к юристу. Например, в соцсетях можно размещать небольшие удачные истории из вашей практики о том, как вы взыскали алименты с отца, скрывающегося от приставов и правосудия. Или помогли выселить бывшего мужа из квартиры. Или посодействовали размену жилья «в натуре» и расселению конфликтующих жильцов. Также можно разъяснять новинки законодательства, открывающие новые возможности для защиты. Словом, вариантов множество. Цель в данном случае — «раскачать» сомневающихся людей и побудить их обратиться к юристу, то есть к вам.
  • Вы предлагаете уникальный юридический продукт, который надо продвинуть на рынке. Знакомить людей с новыми услугами лучше всего как раз через соцсети. То есть через те сайты, где они расслаблены, где у них есть много времени на чтение ленты, и где от нечего делать (либо для собственного развития) они готовы потреблять любую информацию, которая будет подана в интересной форме, либо потенциально может быть полезна.

Это не исчерпывающий список, а лишь несколько вариантов. Определять, подойдет ли продвижение через соцсети именно вам, надо персонально, — исходя из ваших целей и задач.

При этом надо решить, в какой именно социальной сети вы хотите продвигаться. Обычно совмещать не удается, либо это требует слишком много затрат. Проще выбрать одну соцсеть, максимум две, например, Вконтакт и Фейсбук. Иначе вы не наработаете аудиторию ни в одной социальной сети, а только лишь распылите свои усилия.

Если вы юрист или адвокат, либо представитель фирмы, предлагающей юридический продукт, и хотите продвигаться в соцсетях, обратитесь ко мне, и я займусь работой по ведению ваших групп или персональных аккаунтов.

Также вы можете мне заказать отдельную услугу по текстовому наполнению вашей группы и написанию для нее новостей на юридические темы или интересных текстов.

Примеры страниц в соцсетях, продвигаемых лично мной или при моем участии, — я пришлю по запросу.

Стоимость продвижения юридической компании, юриста или адвоката в соцсетях определяется индивидуально, в зависимости от нужных вам услуг. Но в среднем она составляет от 5000 до 10 000 рублей в месяц.

Почему у адвокатов и юристов нет клиентов?

Мне достаточно часто приходят от адвокатов подобные письма:

Мне ** лет, я являюсь действующим адвокатом, состою в Коллегии адвокатов в г. ******. Стаж в качестве адвоката ** лет. Общий юридический стаж ** лет. В коллегии адвокатов просто числюсь, имеется свой офис и работаю один.

Такие вопросы приходят в нашу компанию довольно часто:(

Уже как 2 года назад перешел на оказание юридических услуг корпоративным клиентам, т.е. компаниям и ИП. Специализируюсь в области гражданского, корпоративного, налогового права. Имеется свой помощник адвоката…

В настоящий момент столкнулся с нехваткой в клиентах.

Причины на мой взгляд:

    1. Большая конкуренция нарынке юридических услуг.
      Юридические фирмы берут вверх, так как работают командами. Положительные моменты: Вкладываются в рекламу, работают командами. Отрицательные моменты: порой ведут себя крайне не воспитанно, выставляют своих конкурентов перед клиентом с отрицательной стороны, используют методы недобросовестной конкуренции (мягко говоря) и др.
    2. Я работаю один, найти единомышленников и работать в команде в наше время крайне сложно.
      Всем кому я предлагал объединиться в команду, просто думали, что клиентов искать буду только я либо вообще не имели желание работать. Многие считают, что клиент сам должен искать адвоката. Однако с этим я не могу согласиться, т.к. это устаревшее мнение и может работать, если у тебя уже за спиной солидный стаж в качестве адвоката. При этом практически все приглашенные адвокаты либо не работали с компаниями, либо косвенно работали. К сожалению, я не смог найти грамотных и амбициозных людей.
    3. Реклама как таковая не приносит никаких результатов, она стала в настоящее время слишком навязчивой и вызывает только раздражение и ничего более.
    4. Многие фирмы предлагают относительно низкие цены.
      Однако они берут количеством, а не качеством, многие клиенты уходят от них к таким же, к сожалению, «юристам».

Может что-то я не так делаю? Можете ли Вы мне помочь? Что Вы мне посоветуете или моему менеджеру?

И вообще в целом: как юристу найти клиентов?

Почему у адвокатов и юристов стало мало клиентов?

Нужно признать, юридический мир изменился! Уже далеко недостаточно адвокату одного сарафанного радио, чтобы привлечь себе клиентов. Большая конкуренция, избалованность современного клиента заставляют коллег отвечая на вопрос «как юристу найти клиентов» искать все новые и новые пути для привлечения клиентов.

Сколько нужно лет практики, чтобы «сарафанное радио» заработало?

10-15 лет? А что делать адвокату все эти годы? Как юристу найти клиентов? Лихорадочно судиться за бабушек, чтобы прокормить семью и оплачивать ипотеку?

Это еще полбеды. Адвокатов поджимает юридический бизнес.

Юрфирмы, частнопрактикующие юристы стали агрессивны. Являясь по своей сути более прогрессивными и хваткими, они отхватывают у Вас часть рынка, лишая заработка. Я на практике все чаще встречаюсь с ситуацией, когда юрфирмы берутся за уголовные дела, перепродавая своих клиентов вам, адвокатам и лишая вас законных клиентов.

Хотите зарабатывать в юридическом бизнесе от 300 тыс. руб.?

Получите пошаговую стратегию!

Кто виноват, что у адвокатов нет клиентов?

Ключевая проблема у Вас и у Ваших коллег — отсутствие системы привлечения клиентов. А хуже всего это — нежелание такую систему строить. Говоря просто — все адвокаты хотят рыбу, но категорически не хотят удочку. Для меня это самый большой парадокс.

«Приведите нам клиента и мы дадим вам с него 10 % от гонорара» самое частое предложение, которое мы слышим от адвокатов.

Наш ответ — «Мы не «продаем» клиентов!

Давайте мы вам создадим систему по привлечению клиентов и обучим ею пользоваться?». «Нафига? Дайте клиентов сейчас, а я Вам 10 %!» …. Зачем мне удочка? Дайте рыбу! Без комментариев….

Что будет дальше? Как адвокату найти клиентов?

Дальше будет хуже. Конкуренция будет возрастать. Юридический бизнес имеет практически нулевой порог входа. (Сколько стоит открыть юрфирму? Согласитесь, почти ничего…). Нулевой порог входа просто засасывает в бизнес желающих заработать.

Что делать? Как юристу найти клиентов?

    1. Изучайте, как привлекать клиентов.
      Почему они покупают юридические услуги?
    2. Строите свою систему привлечения клиентов.
      Нет волшебного средства! Нужна четко выверенная система привлечения клиентов. Вы должны четко знать, как она работает на Вас и как ей пользоваться.
    3. Инвестируйте время и деньги в строительство своего бренда, как адвоката.
      Со своей стороны, я постоянно пишу статьи, провожу бесплатные вебинары. Участвуйте в них! Есть масса книг, которые рассказывают, как привлекать клиентов и продавать юруслуги, я в своем блоге постоянно даю обзоры интересных книг! Читайте и действуйте!
Другие публикации:  Какой налог за патент на работу в 2018 году

Чем я могу Вам помочь?

Настроены на серьезную работу по привлечению клиентов? Я провожу индивидуальную работу с адвокатами — пошагово изучаем и внедряем, как привлекать клиентов. Применяем знания на практике. Если вам интересна такая работа, напишите мне [email protected]

Напоследок. Если Вы молоды и лишены старых адвокатских предрассудков (клиентов привлекать не надо – хорошего адвоката клиенты сами найдут, мы адвокаты и не можем продвигать свои услуги и так далее), Вы можете изучить и построить свою уникальную систему привлечения клиентов, которая будет с каждым годом приносить все больше клиентов в Вашу практику. Нужно просто постараться. Успехов и удачи!

С уважением, Дмитрий Засухин, юридический маркетолог

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?

Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету

«Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?»

Работаю в адвокатуре много лет. Начинала с начала 80-х годов. Работала сначала адвокатом военного трибунала. Свою работу люблю. Но в последние годы все хуже и хуже с клиентами. Это так. Причину вижу в том, что имеет место быть «перепроизводство» юристов. Да и разные и всякие юридические конторы (ООО) под разными названиями работают только по принципу «быстрее сорвать деньги с клиента», а там трава не расти. Эти конторы , безусловно, портят впечатление от юристов вообще. Я видела такие конторы в Москве. Их хватает. Ни за что ответственности не несут. А клиенты в этом не разбираются. Вот Вам и вся картина.

Закон о ЗПП Вам однако не знаком?

Работаю адвокатом в Москве с 2007 г. Согласен с Людмилой. А касаемо Закона о ЗПП , то даже если заказчик обратится в суд и что-то выиграет, то он ничего не получит. Эти ООО зарегистрированы на подставных лиц, а юристы-исполнители за качество и результат ничем не отвечают в силу ГК РФ. В отличие от адвокатов

На самом деле, отсутствие клиентов (если быть точнее — их небольшое количество) и является основной проблемой юридического бизнеса в самом его старте. Считаю, что если правильно наладить работу с самого начала, то в будущем будет проще. Общие методы поиска клиента, одинаковые: целевая аудитория, место ее нахождения, реклама в таких местах и ​​т.п.. Но, как правильно отмечает Дмитрий, нужно придумать свою индивидуальную систему поиска клиента.

Действительно тема требующая внимания, полностью согласна с причинами нехватки клиентов указанными в статье. Сама работаю адвокатом седьмой год. Не могу сказать, что клиентов мало. Хватает. НО вырабаотать именно систему привлечения клиентов это будет очень даже полезно. Жаль, что в ВУЗе, который заканчивала я, предмета юрмаркетинг не было. Теперь получается только самообразование.

спасибо за статью)
согласна с автором: многие юристы (в том числе и адвокаты) не хотят рекламировать свои услуги по разным причинам (кто-то стесняется, кто-то считает, что хорошему юристу это не нужно, кто-то не знает, как это делать). Для юриста очень важна репутация. Но ее нужно создавать, «сарафанного радио» сейчас явно не достаточно.

Юрист. ИП. Согласна с мнением коллеги.

Главное в работе юриста — продвижение, хотите ли вы этого или нет, времена адвокатской монополии пошли. Разговоры о непорядочности других юристов — это всего лишь оправдания своего отставания. Другие юристы не более непорядочны чем все осталььные

Дмитрий прав — одного сарафанного радио явно недостаточно. Правы и комментирующие коллеги. Я также выделил бы самые основные проблемы (по крайней мере, в нашем небольшом украинском областном центре): катастрофическое перепроизводство юристов и столь же катастрофическое падение платежеспособности потенциальных клиентов. Лично я пробовал многое (в т.ч. — методы, предлагаемые Дмитрием), но, к сожалению, практически безрезультатно. Думаю, еще один важный аспект актуальной для многих проблемы — перенасыщенность современного информационного пространства, т.е. для очень многих (по себе могу судить) реклама практически вообще не воспринимается. Тотальное недоверие к юристам (описанное Людмилой) также имеет место. По свое

(продолжение) по своей практике заметил странный парадокс (а-ля Паретто) — проблемные клиенты попадают на нормальных адвокатов (меня, например ))) ), порядочные и, главное, ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЕ — почему-то — на прохиндеев и аферистов. Знал бы, что делать — поделился бы мыслями ))

Фраза месяца. Четко самое главное )))

Да мне тоже не успеют копейку заплатить весь мозг вынесут, такие клиенты, нет от них покоя.

Уважаемые коллеги, я не являюсь адвокатом, но считаю, что 70% клиентов приходят именно по сарафанному радио. Если клиент ушел от Вас довольный, то он и второй раз вернется и еще кому-нибудь посоветует. Надо работать на свое доброе имя, тогда и Ваше имя будет работать на Вас. Услуги юриста или адвоката нужны всегда. Этот продукт не зависит от сезонного спроса или иных факторов. Если нет имени и Вас не советуют, то нужно креативно подходить к продвижению своей услуги, что бы конкурировать с коллегами. Юридический бизнес нужно продвигать как и любой другой продукт. Сейчас достаточно много полезной информации есть на эту тему. Всем удачи!

Да, Я согласен, что сарафанное радио надежно, но нельзя ждать несколько лет пока оно заработает. Можно платить за клиента и это сейчас норма. Но не забывайте, что юридический бизнес-это все таки бизнес. Не надо говорить о каких то принципах и морали, я отработал в органах внутренних дел много лет, в оперативной службе, сейчас совладелец юридической фирмы. Так вот у адвокатов принципов нет давно, они всегда зарабатывали деньги и в этом нет ничего плохого. Необходима реклама своих услуг и активные продажи, ели вас интересует результат. Огромное количество юристов и грамотных юристов в связи с реформой МВД вывалилось на рынок. Они больше ничего не умеют и они серьезные конкуренты. Если знаешь процедуру, как оформляются процессуальные документы легко развалить любое хоть уголовное, хоть административное дело. Мы сейчас все в одинаковом положении, клиенты не желают платить за услуги, не привлечем их к себе — их подберут другие.

Я бы еще хотел отметить про корупционную составляющую. Зачастую клиентов не интересуют ваши профессиональные качества. Им важно, чтобы вы могли решить их вопрос с тем или иным сотрудником правоохранительных органов или судьей. Это наша общая беда (((
А времена адвокатской монополии, Сергей, еще впереди.

Уважаемые коллеги, тема интересная и злободневная. На мой взгляд проблема привлечения клиентов находится в профессионализме юриста (адвоката), его порядочности. Многие юристы берутся за дела о которых представления не имеют, или заведомо проигрышные — лишь бы получить гонорар, и делая умный вид и надувая щеки создают иллюзию профессионала, а когда дела проваливают — ничего мол нельзя было поделать, то законодательство не то как того хотелось бы, то судьи такие сякие и т.д. и т.п. А клиент «остался с носом». Черный пиар здесь не причем. Хорошо было сказано коллегой, что юридические услуг это бизнес. Да с этим мнением нельзя не согласиться, но позволю себе небольшое уточнение, да бизнес, но его строить нужно на принципе разумности, порядочности и, простите за банальность — профессионализме, тогда и от клиентов отбоя не будет.

Не могу не согласиться с коллегами насчет порядочности. Я всегда говорю клиенту правду или я могу это сделать или нет или можно пободаться с таким-то процентом успеха. Решение за клиентом. У меня есть знакомые она помощник прокурора, он адвокат. Они дома кодексами кидаются. Ему по жребию пришлось защи,щать педофила, они разругались, в результате он сказал. — » я посмотрю чтоб дело не развалилось».

Уважаемые коллеги! Я сама в прошлом работала в юридической фирме, скажу честно. опыт получила колоссальный в плане юриспруденции. На клиентов тоже насмотрелась — разных. Сарафанное радио работает хорошо в том случае, если фирма создается по заказу такого радио. Приведу пример: агентств, в котором я работала, обслуживало в основном друзей владельцев и друзей друзей. Людей приходивших со стороны было очень мало. Рекламу пробовали разную и не в системе, конечно она не работала!
Почему мы-юристы боимся себя рекламировать. этот страх не обоснован! вот почему вы идете покупать продукты именно в этот магазин, а не в какой-либо другой? очень просто: 1. скорее всего он находится близко к вашему дому, 2. весь город пестрит рекламой именно этого магазина и его акциями. Хочу заметить эта реклама не всегда корректна и привлекательна, но магазин всегда на слуху, именно поэтому подсознательно вы идете именно туда. Тоже самое с рекламой юридической фирмы, реклама дает узнаваемость бренда, а бренд, который знают продается намного легче. Я считаю, что грамотная постоянная реклама, самопиар и в целом маркетинговая стратегия должна быть продумана и постоянно развиваться.

Полностью согласен с коллегой.
Системный подход в маркетинге встречается достаточно редко, причем не только в юр.фирмах, а вообще в среднем и малом бизнесе в России.
Думаю Дмитрий не будет против, если я дополню несколько моментов.
«Сарафанное радио» — что бы оно заработало быстро, нужно что бы клиенты не только получили то чего ожидали, но и что-то сверх этого.
При этом юристы, почему-то изначально считают, что их клиенты довольны их работой. Но реальные опросы показывают, что клиентов, которые бы ставили 5 баллов крайне мало, а вот чем то недовольные всегда находятся…
Так что, если хотите, что бы заработало сарафанное радио — начните строить систему обратной связи!

Другие публикации:  Сколько налог на машину в 200 лС

Ну а реклама — это вообще отдельная песня… Думаю Дмитрий как-нибудь напишет статью на эту тему

Тема действительно очень не простая. Привлечение клиентов — это основа любой юридической практики. Без клиентов не один юрист долго не удержится на рынке. Беда ещё в том, что, скажем в развитых капстранах — там работают законы, люди там не подходят к юристу с вопросом «решить» проблему в суде. Там люди понимают, что если юрист грамотный — он за деньги и свои навыки может горы свернуть. Не единичны случаи, когда в Америке огромнейшие корпорации с треском проигрывали арбитражные споры совсем неизвестным и маленьким адвокатским конторам. По поводу такого одного дела даже фильм сняли — название «Эрин Брокович» с Джулией Робертс в главной роли.

сарафан? выживаю на нем кое как. 4 года работаю, то пусто то густо. Причем 50 % клиентов уходят (с результатом) «кланяясь», благодаря, обещая советовать всем и вся, очень довольными, радостными. им нравятся и вежливое обращение, и то, что дело начинаю делать сразу и результаты оч.бысто показываю и то, что дела выигрываю (иногда казалось бы совершенно проигрышные) и то, что если даже дело на год-полтора затягивается, не бросаю и оплаты доп. не требую. процентов 40 просто довольны и положительно уходят. процентов 10 — ну это либо вечно недовольные, либо злые, либо не совсем адекватные, либо чрезмерно требовательные и просто надоедают, либо я ошибся в чем-т (бывает, к сожалению, и такое). со всеми я открытый честный, вежливый и т.п. и т.д. но вот клиентов у меня все равно не много. немножко добавлю от себя еще один парадокс, очень интересный парадокс, даже поразительный — чем меньше я беру оплаты (или помогаю бесплатно) тем хуже двигается дело — затягивается, клиент мозг выедает, все не кстати, дело сложным становится и др. вот чем больше оплаты беру — тем меньше и реже клиента слышу и вижу и дело решается много быстрее и удачнее. с чем эта закономерность связана для меня загадка.

Вести Бизнес
без рекламы — всё равно,
что подмигивать девушке
в полной темноте
НЕ ВАЖНО ЮРИСТ ВЫ ИЛИ СТРОИТЕЛЬ, ЕСЛИ ВЫ НЕ УМЕЕТЕ ПРОДАВАТЬ ТО ПЕНЯЙТЕ НА СЕБЯ ! ПРОДАВАТЬ СЕБЯ ИЛИ СВОИ УСЛУГИ ЭТО ИСКУССТВО.
ТАМ ГДЕ ЕСТЬ КОНКУРЕНТЫ, ТАМ БИЗНЕС, ТАМ ИГРА. НУЖНО НАУЧИТЬСЯ ВЫИГРЫВАТЬ ИЛИ КАК МИНИМУМ БЫТЬ В ТОПЕ. КТО ХОЧЕТ ВЫИГРЫВАТЬ — ОБРАЩАЙТЕСЬ. [email protected]

У адвокатов в Санкт-Петербурге, работающих в порядке ст.ст. 50,51 УПК РФ нет работы. По дежурствам не вызывают! Слишком много набрано адвокатов! Палата данным вопросом не интересуется. Ничем не помогает ! Многое из перечиленногоо о привлечении клиентов давно опробовано…..Толку нет. Что делать дальше.

Просто зайдите в любой суд и посмотрите, кто сидит по 51 УПК РФ-один Невский 53. Для молодых адвокатов 51 здесь давно перестала быть подспорьем в работе и возможностью заработать себе имя, репутацию и какие-то деньги на взносы и выживание, поскольку не пускают на них нас «адвокаты старой закалки», впаривающие что-то о необходимости поддержания «высокого морального облика адвоката»!

Игорь Викторович! В Перми та же проблема. И положение становится все хуже… На обращения и просьбы никто не реагирует.

Еще можно воспользоваться массовыми рассылками StandartSend.ru. Бюджетный и эффективный способ рекламы.За короткое время можно привлечь неплохое количество клиентов…

Господа, я хоть и молодой человек, но стаж приличный — 15 лет, из них 10 в адвокатуре. Несмотря на положительный опыт работы, рекомендации, связи в настоящее время серьезно задумываюсь или о смене рода деятельности или о создании инициативной группы, состоящей из коллег, которые бы хотели уже внести некоторые изменения в работу адвокатского сообщества.
Как уже было сказано кем то здесь про патриархов адвокатуры, рассуждающих о моральном облике адвоката, при этом адвокатской деятельностью практически не занимающихся, а живущих за счет взносов на заработную плату, так вот эти люди совершенно не отвечают уже не только современным реалиям, но и не имеют зачастую элементарной квалификации и в принципе должны уйти на заслуженный отдых.
Более того в 90-е годы в адвокатуру попало огромное количество совершенно случайных людей, деятельность которых, зачастую, по уровню своей безграмотности и беспринципности сопоставима, а иногда даже превосходит упоминавшиеся юридические фирмы, подавляющее большинство которых собственно только своим продвижением и занимаются, совершенно игнорируя работу по делам. И те и другие по сути занимаются откровенным мошенничеством, обещая результаты в заведомо проигрышных делах. Поэтому нужен естественный отбор и консолидация нормальных специалистов, желающих что то изменить, в противном случае эта сфера рухнет, как и все в нашей стране. Никакие систему продвижения уже не работают, давайте будем честными, сейчас, если ты не занимаешься откровенным обманом клиентов работать становится уже почти невозможно не имея никакого другого источника дохода каким бы хорошим специалистом ты не был.
Монополия адвокатуры, и чистка ее рядов, скорее всего скоро будет, иначе уже невозможно.
И еще раз, уважаемые коллеги, смотрите на вещи трезво, сейчас в этой сфере, как и в ряде других громадное перепроизводство и уже никакая реклама, никакие чудо схемы, скорее всего вам не помогут. Ситуацию способны изменить только радикальные меры.
С уважением, всем удачи

Надо просто понимать, что клиенты есть, и деньги есть. Просто да, огромное количество юридических консультантов, которые изначально строили свою карьеру именно как профессиональные консультанты. Как правило это коллеги, которые готовы взяться за все. Отсюда и их смешной чек.Если смотреть на юрфирмы с миллионными оборотами — они создавались под узкую специализацию бывшими корпоративными юристами и на основе базы клиентов, которые можно получить только в крупной корпорации. Отсюда и вывод — берите в партнеры корпоративного юриста и проблем не будет. Больше оптимизма.

Проблема не в том, что юристов много. А в том, что мало, сильных юристов.
Юристы делятся на:
1. Регистраторов — их задача собрать пакет документов и зарегистрировать.
2. «Библиотекарей» — хранители знаний, много читают судебной практики, но за деревьями не видят леса.
3. Преподаватели права — про них можно сказать словами Островского: горе от ума (переучены, оторваны от жизни и от практики). Судья часто сюда относятся.
4. Юристы-проныры. Их девиз: Право — это инструмент для достижения цели!

Клиенты делятся:
1. Любители юриспруденции («несостоявшийся юристы»), на консультацию к юристу приходят, чтобы убедиться в своей уникальности и в своей правоте.
2. Любители халявы (ходят от юриста к юристу и по крупицам собирают знания в области права)
3. «Нищеброды» — плачутся, что у них бабушка старенькая, и у нее нет денег чтобы им квартиру на Тверской правильно отписать.
4. «Жирные клиенты».
5. Клиенты со своей юридической службой.

Драка идет за жирных клиентов. Работать с ними интересно и прибыльно.
Но таких клиентов мало, и сумма иска с каждым годом, с учетом кризиса, всё меньше.

TRIZ-RI Group

Как правильно разделить обязанности старшего менеджера и дожима?

Должностные инструкции с описанием функций, система мотивации менеджеров, упражнения для приема на работу, методики продаж

сегодня 10878 Подписчиков

Раскрутка услуг адвоката

TRIZ-RI Group

Интересует кейс для активных продаж

В кейсе: система мотивации, должностные инструкции, стандарты работы, упражнения для приема на работу, методики и скрипты продаж

Обсуждения-аналоги

Столкнулся с необходимостью увеличения клиентской базы адвоката.

продажа данных услуг, как я понял, не актуальна в РФ. Ранее пробовал расыллка листовок по почтовым ящикам, результат мизерный (.

Почему Вы решили, что адвокатские услуги не актуальны для России? Сколько дел рассматривается ежедневно в Вашем городе? Ведь кто-то представляет интересы сторон.

Другой вопрос: какая у Вас специализация? Вероятно, спрос на специалистов по одним делам может отличаться от специалистов по другим.

Тем более конкретного спеца по автомобильным делам (проблемы с ГАИ, с постановкой на учет и т.д.) продвигать проще, чем адвоката «вообще». Т.к. понятно, где искать заинтересованных.

Автомобильная тематика взята условно.

К слову, по первому ТВ-каналу, в утренней программе, есть рубрика «Адвокатские истории».

Своего рода короткометражный сериал про «интригующе-слёзную» бытовуху.

Тем не менее, сегментация там прослеживается.

Действительно напишите на чем адвокат специализируется.

Клиенты, как тут пишут, «пачками» ходят.

См., например, здесь: чем не Клиенты для адвоката по «жилищным вопросам» и правам потребителя. Или здесь.

Если специализация адвоката иная, можно найти иные потоки.

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию «Спасибо за Форум»).

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию «Прошу эксперта ответить в этой теме»).
Задайте Ваш вопрос здесь.